Analise as 10 principais atualizações de anúncios do Google para 2019 (Olhando para 2020 juntos)

Oi, eu sou o Sr. Tupa.


2019 está chegando ao fim, e você pode estar ocupado com as vendas de Natal e wraps de fim de ano.


Olhando para trás no ano, houve muitas coisas: da descoberta do buraco negro o mais grande até agora, à descoberta da NBA da santidade da soberania de China, eu sou certo que você é imprimido.


E no mundo do marketing eletrônico, a mesma experiência é "mutável". Em 2019, os anúncios do Google lançaram uma série de atualizações e, embora as alterações não sejam voláteis, elas são suficientes para que nossos profissionais de marketing detenham um tempo para se acostumar.


Mas esses tempos devemos gastar também vale a pena gastar, porque a Internet é um mundo de mudança, você não presta atenção a todos os tipos de algoritmos, funções da atualização, vai ficar aquém, para tentar desesperadamente pegar-se todos os tipos de novas informações, pode ser o nosso destino.


E em 2020, eu gostaria de resumir as 10 grandes atualizações que o Google Ads traz filho este ano,E olhando para o futuro, vamos ter autoconfiança suficiente para enfrentar novos desafios.


Não deve ser tarde demais, vamos revê-lo juntos.


1. Google cancela métricas de classificação média


Em fevereiro, o Google anunciou um grande sucesso para os anúncios do Google: remover a métrica de classificação média.


A classificação média foi uma das primeiras métricas de anúncios de pesquisa, e foi oficialmente cancelada no final de setembro - substituída por uma porcentagem de impressão superior - Impr. (Topo) % e porcentagem absoluta de impressão superior - Impr. (Abs.Top) (Abs.Top)


Relatórios relacionados podem ser lidos mais do meu artigo anterior:
A classificação média de anúncios do Google está prestes a ser substituída:Como posso usar novas métricas para otimizar os anúncios do Google?


Por que cancelar a classificação média? Deixe-me dar-lhe um breve exemplo:


Anúncio A: Classificado em 4º lugar (último anúncio acima dos resultados naturais)
Anúncio B: 4º classificado (Primeiro anúncio abaixo dos resultados naturais - supondo que haja três anúncios acima dos resultados naturais)


A classificação média de ambos os exemplos de anúncios é de 4,0.


No entanto, para o primeiro exemplo, isso significa que o anúncio aparece acima do resultado natural, e para o outro, isso significa que a exibição está o resultado natural.


Embora os números médios de classificação sejam os mesmos, é claro que o primeiro anúncio teve um desempenho melhor do que o segundo.



Como resultado, o Google decidiu interromper a métrica e substituí-la pela porcentagem de impressões de cabeça de página e impressões absolutas, e as novas métricas são mais informativas:


Por exemplo, no exposto, dois exemplos de anúncios ad A está em 4º lugar e aparece no topo da página, por isso não podemos ter quaisquer problemas.


Mas outro anúncio B com a mesma posição 4, embora classificado em quarto lugar, mas ele não apareceu no topo da página, que éO índice Impression Top é geralmente baixo


Neste ponto, podemos considerar melhorar a sua classificação de qualidade de anúncio ou tentar aumentar os nossos lances.


2. Mudanças na correspondência de frases-chave e modificadores de correspondência ampla


No final de julho, o Google anunciou que as palavras-chave para correspondência de frases e uma ampla gama de correspondências modificadas agora podem exibir variações aproximadas com o mesmo significado, como sinônimos e paráfrases.


Antes desta atualização, o ponto de gatilho que pode causar uma correspondência de frase ou uma variante aproximada de um modificador ampla lycinado é uma forma plural ou mal escrita, da seguinte forma:



Se você está um pouco confuso, deixe-me explicar:


  • Uma palavra-chave é definida paraCorrespondência de frases (símbolo: "palavras-chave"), ele corresponde à consulta geral, posição para baixo, que inclui a palavra-chave, por exemplo, você define o "sapato masculino" palavra-chave como uma correspondência frase, que corresponde a termos de pesquisa, como "sapatos nike masculinos" e "promoção de sapatos masculinos."

  • Uma palavra-chave é definida paraModificador de correspondência largo (símbolo: sic)Enquanto o termo de pesquisa contém palavras-chave, os anúncios são acionados independentemente da ordem. Por exemplo, uma pesquisa como "sapato homem vermelho" e "sapato de basquete homem" pode ser acompanhada por """""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""


(Para uma introdução aos tipos de correspondência de palavras-chave de anúncios do Google, confira meu artigo:O que é o tipo de correspondência de palavra-chave do Google)


Antes da atualização, a palavra-chave "sapatos masculinos" poderia ser usada para trazer palavras como "sapatos masculinos" e "sapatos masculinos".

Com a atualização, as mesmas palavras-chave agora podem ser usadas para trazer termos de pesquisa, como "shopping vendendo sapatos masculinos" e "botas de basquete masculinas".


Porque? Porque são todos.Variantes aproximadas do mesmo significadoÉ o Google que usa big data para julgar que a pessoa que procura por essas palavras provavelmente está procurando sapatos masculinos.


Além disso, também representa um problema: não podemos prever quais variações as palavras-chave que estabelecemos trarão.


Então, após a atualização, agora prestaremos muita atenção ao relatório termos de pesquisa e adicionaremos uma palavra negativa com base em sua situação.


3. Audiência nova do anúncio da busca


O Google anunciou em meados de outubro que a rede de anúncios de pesquisa está lançando um público demográfico e sazonal para eventos.


Audiências cujos interesses são semelhantes


Um grupo de pessoas com interesses semelhantes são grupos de pessoas que mostram interesse (ou interesses semelhantes) em um determinado tópico.


O Google define e divide esses públicos olhando para fatores como histórico de pesquisa e páginas visitadas com frequência.



Ao colocar um público semelhante em uma campanha de pesquisa otimizada por anúncios, você pode se concentrar em clientes potenciais que estão realmente interessados em nossos produtos.


Por exemplo, digamos que vendemos roupas femininas. Muitas vezes, podemos primeiro direcionar palavras-chave como "roupas" para atrair consumidores relevantes, e com esse recurso de configurações de audiência, podemos aumentar nosso retorno sobre o investimento e clique-through, adicionando um público favorito "beleza e bem-estar bonito e saudável" aos nossos anúncios.


Segmentos de atividades sazonais para pessoas interessadas em comprar


Para as pessoas que estão interessadas em comprar, podemos limitar especificamente o alcance de nossos anúncios para aqueles que os mostram.


Por exemplo, passei meses procurando consultas como "Mercedes usado" e acessar algumas redes de comércio de carros usados, e o Google me colocaria no público de "carros e veículos".


Em conseqüência, os publicitários do negociante de carro podem facilmente alvejar aos consumidores como mim porque eu estou interessado em carros usados. 



E durante as férias, a quebra das atividades sazonais nos permite conectar-nos com os consumidores que pesquisam ativamente produtos ou serviços para uso em situações específicas.


4. Extensões de audiência


Basta falar de audiências, aqui está uma atualização:Ferramenta de extensão do público.


As extensões de audiência são muito parecidas com públicos semelhantes em anúncios do Facebook, e podemos configurar para alcançar novos leads segmentando novos clientes que se comportam como as pessoas que eles segmentaram, ou seja, têm a oportunidade de aumentar impressões, cliques e conversões sem afetar seu orçamento.



Mas dentro não disse que a porcentagem, apenas 5 configurações de grau, para compreender os seus próprios. Essa ferramenta geralmente usa as configurações do público para exibir anúncios.


5. Cancelar a aceleração


Em agosto, o Google anunciou que, a partir de 7 de outubro, as campanhas de pesquisa e compras não ofereceriam mais a entrega acelerada da Entrega Acelerada. (Ele ainda se aplica a anúncios de exibição e vídeo) Só podemos escolher a entrega padrão.


Antes tínhamos duas maneiras:


  • Entrega padrão: Seus anúncios do Google estão sendo veiculados normalmente.

  • Entrega ingenrate da velocidade:O Google tentará gastar o máximo que puder no orçamento definido.



Quanto a por que você faz tal atualização?


Meu palpite é que para pequenas e médias empresas com orçamentos diários limitados, acelerar a entrega não é muito benéfico porque os orçamentos não são suficientes para suportar o aprendizado de máquina dessa maneira e gastar dinheiro muito rapidamente. Anunciantes com um orçamento mais baixo estão melhor escolhendo métodos de entrega padrão e reduzindo custos e controlando orçamentos, tanto quanto possível.


No entanto, existem algumas vantagens para acelerar a entrega. Por exemplo, se suas palavras-chave tiverem uma pontuação de baixa qualidade, acelerar a entrega tem o potencial de aumentar suas impressões e aumentar suas chances de exibir anúncios para clientes segmentados.


Mas mesmo que não aceleremos, podemos fazer isso aumentando nosso orçamento ou clicando em lances.


6. Introdução de novas extensões de anúncios: Extensão do formulário de chumbo


Amigos com experiência de entrega devem ter experiência: o tráfego de dispositivos móveis será alto, mas a taxa de conversão é muito baixa. Não é fácil conseguir que os usuários se convertam em smartphones e tablets, porque se trata de velocidade do site, experiência adaptativa do usuário e assim por diante.


Para nos ajudar a obter mais conversões de anúncios de pesquisa para dispositivos móveis (e, na verdade, obter mais informações do cliente), o Google lançou uma nova extensão de anúncios de chumbo, extensão de chumbo:



Usando extensões de anúncios na forma de leads (a extensão atualmente não está disponível para PCs), você pode coletar informações de contato para clientes em potencial sem pedir-lhes para saltar, desde que os clientes cliquem no complemento do anúncio na página de resultados da pesquisa!



Ao permitir que essas informações adicionais em smartphones e tablets, os usuários podem preencher formulários neles sem ter que saltar para o nosso site (se o site é lento e afeta a experiência do usuário, eles podem sair rapidamente).


Além disso, se os usuários já estiverem conectados à conta do Google quando virem um anúncio, clicar na extensão exibirá seu próprio formulário hospedado pelo Google, que pré-povoou suas informações de contato, e seus custos operacionais são menores, para que possamos coletar suas informações mais rapidamente.


7. Otimização de conversão no nível da campanha


Uma das grandes tendências nas atualizações do Google é usar a automação para resolver problemas, usar o aprendizado de máquina para otimizar os lances de anúncios para alvos específicos de conversão e, portanto, mas acho que uma dessas atualizações é mais interessante: a otimização do nível da campanha em lances inteligentes.


Quando começamos o Google Ads, configuramos o rastreamento de conversão, poderíamos configurar o rastreamento de pedidos, o rastreamento de mais compras e, portanto, o Google usou códigos de rastreamento para saber quais ações do usuário eram mais valiosas para nossos negócios.


À medida que as contas ficam sem mais e mais dados, e o Google começa a coletar grandes quantidades de dados de conversão, seu aprendizado de máquina tornou-se cada vez mais capaz de otimizar para usuários-alvo.



Até a atualização, o Google não sabe exatamente qual meta de conversão específica é mais valiosa para uma determinada campanha.


Digamos que estamos criando uma nova campanha de pesquisa para promover uma avaliação gratuita de nossos produtos. Se alguém clicar em um anúncio na campanha e se converter de uma forma diferente de uma avaliação gratuita (por exemplo, assinando e-mails ou comprando um produto de pagamento direto), seu comportamento ainda será considerado uma conversão - não propício para a diferenciação geral de dados e otimização da campanha.



Agora, com conversões em nível de campanha, podemos dizer ao Google: eu apenas tento os dados para essa meta gratuitamente, que é a única meta de conversão que rastreia e otimiza, e outros objetivos não precisam ser rastreados.


8. Fotos que os usuários podem ser tiradas em avaliações de compras


Não importa quantos exemplos de cães cegos aparecem, ouso dizer que vamos ao show de um comprador quando fazemos compras em um tesouro.


E ao permitir que outros clientes saibam o que realmente está acontecendo com o cliente que compraram, nossas conversões melhoram.


Essa é a principal razão pela qual o Google adiciona a imagem de um usuário (que é a foto de um cliente) para uma revisão de compras. Se você usar anúncios do Google Shopping, poderá se inscrever para avaliações de produtos no Merchant Center e criar um feed para avaliações de produtos.


使用全新的<reviewer_images>属性,可以将客户拍摄的照片直接上传到Google Merchant Center商家中心。


O efeito é o seguinte:



Claro, devemos usar a quantidade adequada de recompensas para incentivar os usuários a tirar uma foto de sua experiência de produto e enviá-lo de volta para nós, podemos ter uma imagem de usuário real carregado. Assim como o louvor do sol de um tesouro tem a mesma verdade que ganhar dinheiro.


9. Adicionar vídeo aos seus anúncios de exibição responsivos


Não sei se você está usando anúncios de exibição responsivos, mas agora o Google otimiza automaticamente as imagens com base no conteúdo da web e no tamanho da tela do usuário.


Se você ainda não o usou, explicarei isso simplesmente: você está mostrando sua campanha publicitária com suas palavras de anúncio e criativos prontos e, em seguida, o algoritmo do Google determinará a combinação de cópia/imagem mais apropriada com base nos fatores acima e você poderá carregar o vídeo.



A partir de março, se você quiser anunciar no YouTube, você também pode expandir seu alcance adicionando conteúdo de vídeo aos seus anúncios de exibição responsivos. Os anúncios de exibição responsivos, especialmente aqueles com conteúdo de vídeo, são mais atraentes do que os banners regulares padrão.


10. Anúncios de galeria


Finalmente, a galeria de anúncios Gallery Ads, que está sendo testado em beta. Aqui está um exemplo de distribuição do Google no dia do anúncio:



Os anúncios da galeria, que aparecem na parte superior da página serp dos resultados da busca quando provocados, têm os carrosséis rotacionais deslizantes que indicam até oito imagens originaisÉ como um carrossel do Facebook.


Acima do carrossel é um título clicável e URL de exibição, com um título curto abaixo de cada imagem.

Os testes do Google mostram que o engajamento nervoso (medido por clique e furto) de anúncios de galeria é 25% maior do que os anúncios de texto padrão. Na verdade, ter fotos é mais atraente do que anúncios de texto simples.


Aqui estão os anúncios de texto simples:


Acredito que anúncios de carrossel com imagens especialmente projetadas trarão algumas vantagens porque o cérebro humano processa imagens 60.000 vezes mais rápido do que o texto.Uma imagem vale mais que mil palavras.


Então eu sugeriria testar o próximo anúncio da galeria.


Perspectivas para 2020


2019 está chegando ao fim, e continuaremos a aprender e seguir as últimas atualizações de anúncios no próximo ano.


Então, o que nossos anúncios do Google podem fazer em 2020 e como será a tendência ppc do Google?


1. Lances inteligentes continuam a melhorar


A Smart Bidding é um sistema de licitação automatizado controlado pelo Google Machine Learning, como tCPA e tROAS. Ele usa o aprendizado de máquina para otimizar números de conversão e valor de conversão.


Embora todos os tipos de lances inteligentes tenham sido usados antes, os resultados não são muito bons, mas acredito que em 2020, a otimização inteligente se tornará cada vez mais poderosa e perfeita. Especialmente se tivermos um monte de SKUs em nossas lojas, ele realmente nos ajuda a economizar muito tempo e esforço na otimização de nossos anúncios com licitação inteligente.


Mas as campanhas de licitação inteligentes são gerenciáveis, por exemplo, não podemos fazer palavras-chave negativas. Em última análise, o efeito determina tudo, se o efeito de otimização artificial é melhor, então ou esperar por oferta inteligente para amadurecer ponto novamente usá-lo!


2. Tendências de publicidade em vídeo


Nos últimos e nos próximos anos, você tem 2,7 vezes mais chances de assistir a vídeos do YouTube do que a leitura.


Os anúncios em vídeo no YouTube alcançam nossos clientes mais facilmente do que pensamos e custam relativamente baixo.


Acredita-se que o vídeo continuará a capturar mais e mais quota de mercado s A publicidade em vídeo é ideal para expandir a conscientização da marca, a maior dificuldade deve ser apenas a criatividade de vídeo e os custos de filmagem.


Os primeiros dez segundos do anúncio do vídeo do YouTube são os mais envolventes para os usuários:



Como alternativa, você pode usar anúncios em vídeo para aumentar a visualização do seu canal do YouTube, e os usuários vêm ao seu canal para ver seus dados de vídeo e acreditam que isso aumentará imediatamente a confiança da sua marca.


3. Siga o seu CRO


Como todos sabemos, nossos gastos com publicidade estão subindo, seja no Facebook ou no Google. Portanto, devemos prestar atenção à nossa otimização da taxa de conversão de CROOtimização de conversão- O tráfego que vem com trabalho duro, tanto quanto possível no número de conversões.


E CRO pode ser dito para cobrir todos os aspectos: social, identidade social, experiência no site, experiência de compra ...


A otimização na outra parte da otimização de anúncios também é fundamental.


Por exemplo, além de otimizar constantemente nossas contas de anúncios do Google, também podemos tentar fazer algo que agora é muito popular:Configure uma página de destino dedicada aos seus anúncios.


Traga os consumidores para as páginas onde eles têm as informações mais úteis, criando páginas de pouso muito específicas que são superrelevantes para pesquisar palavras-chave e intenções.


Por exemplo, recentemente, eu adicionei uma página de "sofá de couro" ao site do meu cliente, dedicada à publicidade, com copywriting e design, incluindo palavras-chave relevantes, guias de manutenção e ofertas de produtos, e um aumento imediato nas taxas de site e conversão.


Isso ocorre porque:


  • Quando os usuários vão a uma página onde o conteúdo é completamente relevante para o que eles querem, eles são mais propensos a fazer atividades de conversão;

  • Os anúncios do Google saberão a relevância de sua página e palavras-chave, o que pode levar a preços mais baixos de cliques e melhorar a classificação de anúncios.


Se você não tiver os recursos para configurar essa página, você pode otimizar a cópia, a digitação, a adição de avaliações de produtos e assim por diante, e você pode melhorar a conversão.


Finalmente, eu espero que você continuará a aprender no ano novo, eu desejo-lhe um negócio próspero!



Paz Fora



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