Com US$ 270 milhões por dia, como o sistema de publicidade do Google se torna uma máquina de impressão de dinheiro?

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Tecnologia lidera a nova economia

 

A receita de publicidade responde por 85% da receita total do Google, a fonte de receita número um absoluto, e o Google está no topo do mercado de publicidade dos EUA com uma participação de 22%.


Titanium Media Author Weixi refere-se ao Norte


Quão rentável é o Google fazer?


De acordo com os ganhos de 2018, a receita do Google nos três primeiros trimestres ultrapassou US$ 97,6 bilhões, ou US$ 270 milhões por dia, e mesmo com esse valor, está crescendo a uma taxa alta, com receita de até 21% no terceiro trimestre e um lucro de 37%. Baidu acaba de comemorar uma receita de 100 bilhões de yuans este ano, enquanto o Google completou seus próprios 100 bilhões de yuans no ano passado.


Mas a unidade do Google é o dólar, em grande parte graças ao sistema de publicidade extremamente poderoso do Google, que, como uma máquina de impressão de dinheiro, continua a contribuir para a empresa de tecnologia de topo do mundo. Hoje, a receita de publicidade responde por 85% da receita total do Google, que é a primeira fonte absoluta de receita, e o Google está no topo do mercado de publicidade dos EUA com uma participação de 22%, e hoje vamos dar uma olhada no sistema de publicidade do Google e dissecar como funciona a máquina de impressão de dinheiro.


A história do sistema de publicidade do Google


Sabemos que o Google foi fundado em 1998, e em seus dois primeiros anos, Page e Brin se concentraram em otimizar a tecnologia de pesquisa, e o Google não considerou a comercialização, então não foi até 23 de outubro de 2000, que o Google lançou pela primeira vez seus próprios produtos de publicidade, e agora podemos ver que o comunicado de imprensa no Google News. O Google lançou seu sistema de publicidade de autoatendimento e, em seu primeiro mês de abertura, eles receberam 350 clientes, o primeiro dos quais vendia lagostas frescas.


O sistema inicial era imaturo, em Redefinir a empresa: Como funciona o Google? No início do livro, o presidente do Google Eric Schmidt conta a história da melhoria do sistema:


Em uma tarde de sexta-feira em maio de 2002, o fundador Page vagou pelo site do Google, digitando "Kawasaki H1B" para ver um anúncio de "Como obter um visto H-1B americano" e "Mural da Caverna Francesa" para ver um anúncio de "Comprar Murais de Cavernas Francesas para XX". Então ele imprimiu os resultados e postou-os no conselho no banheiro da empresa e foi para casa.


Para sua surpresa, na segunda-feira, dois dias depois, um engenheiro de busca chamado Jeff Dean enviou uma análise completa do problema e solução que ele não pertencia ao departamento de publicidade, mas ele e cinco colegas no fim de semana analisaram em detalhes as causas desses casos e ofereceu uma solução centrada na relevância. Este é o início da famosa "pontuação de qualidade de anúncio" do sistema de publicidade do Google e uma evolução importante na história do Adwords.


Naquela época, a pesquisa diária média do Google é de 20 milhões, hoje, a pesquisa diária média do Google foi de mais de 5 bilhões, os anúncios do Google têm crescido em um super sistema com receita anual de mais de US $ 100 bilhões, aqui está uma olhada nos principais marcos do super sistema:

Em maio de 2002, o Google começou a usar totalmente a abordagem de classificação de lances e começou a leiloar o leilão usando o leilão "GSP".


Em março de 2003, o Google lançou o Adsense, o AdSense é uma aliança de tráfego de anúncios, o webmaster se juntou ao AdSense após o espaço de publicidade do site contratado para o Google, o Google é responsável por solicitar aos clientes para entregar, os dois lados após o produto, este modelo deixou o Google romper seu próprio gargalo de tráfego, Simplificando, do cartão principal para a mamãe.


Em abril de 2007, o Google pagou US $ 3,1 bilhões para DoubleClick, uma empresa de serviços de tecnologia de publicidade em grande escala que melhorou suas capacidades de cadeia de publicidade através de sua aquisição, da criatividade de publicidade à entrega e monitoramento.


Em novembro de 2009, o Google adquiriu o provedor de aplicativos móveis Admob, que pode ser entendido como a versão móvel app do AdSense, que é responsável pela contratação de espaços de publicidade ociosos para aplicativos de pequeno e médio porte, o Google é responsável pela venda e entrega de anúncios, os dois lados divididos, o que também lhe permitiu expandir seus limites de publicidade na era móvel.


Em maio de 2015, o Google lançou o UAC (Universal App Series Ads), um conjunto de soluções de link completo app adaptadas para anunciantes de APLICATIVOs, desde a entrega, otimização à conversão, um movimento importante que o Google fez no campo da promoção do APP.


Em maio de 2018, o Google transformou todas as suas linhas de produtos de publicidade em "Google Ads" e, para unificar a imagem geral do Google Ads, a empresa unificou todas as suas linhas de produtos em uma marca, o Google Advertising, em 24 de julho de 2018, e lançou uma nova marca, logo.


Em segundo lugar, os princípios básicos do sistema de publicidade do Google


Na verdade, o campo de publicidade na Internet de hoje de muitos modelos de negociação e mecanismos importantes, em certo sentido, o primeiro uso e definição em larga escala do Google.


Antes do Google, mesmo a publicidade on-line mainstream, principalmente focada em anúncios de exibição e preços, que simplesmente mudou offline publicidade on-line, e embora o Google não era o inventor do "bid ranking" modelo (o inventor foi Overture), o Google foi o primeiro a usá-lo em grande escala e desencadeou uma revolução na publicidade. Como ponto de partida, a tecnologia tornou-se uma importante competitividade da publicidade, que se passou da era das grandes ideias para a era dos Big Data.


Muitas pessoas pensam que com o desenvolvimento da tecnologia da Internet, a precisão da publicidade está melhorando constantemente - a pesquisa é mais avançada do que portal, a rede social é mais avançada do que a pesquisa ....


Mas este não é o caso, para o Facebook, Weibo, WeChat e outras mídias sociais, é mais acesso ao usuário a partir da dimensão pessoal dos interesses e características de longo prazo, mas para as intenções do usuário atual, a mídia social é muito fraca, a intenção em tempo real é fundamental para a eficácia da publicidade, Sua busca por um relógio significa que você tem uma grande probabilidade de comprar um relógio, é muito apropriado para empurrar o anúncio do relógio, e mídia social é difícil calcular a probabilidade de você ter que comprar um relógio com base em seu sexo, idade, interesses e assim por diante ...


Assim, o Google tem estado na vanguarda da precisão da publicidade na Internet desde o início, razão pela qual o Google ainda é mais provável do que o Facebook a ter uma melhor relação de tempo de usuário do que o Facebook, que ainda é uma parte mais lógica do Facebook, não mais precisa expressão das verdadeiras intenções de uma pessoa do que a pesquisa.


Como uma empresa de tecnologia de topo, o Google tem ido para grandes comprimentos para trazer os melhores talentos no campo na concepção de seu modelo de negócio, e em 2002, o presidente do Google Eric Schmidt convidou o Sr. Van Ryan, reitor da Escola de Informação da Universidade da Califórnia, Berkeley, para se juntar ao Google como economista-chefe. O Google, uma startup com menos de 200 pessoas, era uma pessoa solteira com um economista?


Na verdade, um dos trabalhos mais importantes deste economista proeminente foi projetar o mecanismo de leilão para os anúncios do Google, e antes de ingressar no Google, o lendário professor de economia publicou "Regras da Informação: Orientação Estratégica para a Economia da Internet", que se concentra no impacto do comportamento econômico on-line. Por um lado, a transição geral do Google para a publicidade de lances, e a segunda é um impulso pioneiro para o Google usar o GSP (preço de segundo lugar) como um mecanismo de licitação.


GSP é um mecanismo de licitação contraintuitivo - o maior lance ganha o leilão, mas custa apenas o segundo licitante, como Aldi com 10 dólares e Nike cinco, em seguida, Aldi ganha o show de anúncios, mas só paga cinco, o que parece contraintuitivo. Mas é um projeto extremamente racional do ponto de vista da teoria dos jogos.


Hoje, muitas plataformas de publicidade, incluindo Baidu, usar este mecanismo, e para saber mais, você pode ler outro dos meus artigos, "De CCTV para o Google: Fale sobre o projeto do mecanismo de publicidade de licitação".


O Google também foi pioneiro na promoção do CPC como o principal fluxo de licitação, os anunciantes só precisam licitar cliques, por esta razão, o Google depende de suas próprias vantagens técnicas para introduzir o conceito de "pontuação de qualidade de anúncio", a qualidade das dimensões estatísticas, incluindo a taxa de cliques em anúncios e publicidade de palavras-chave, qualidade da página de destino, qualidade de página de destino, O desempenho histórico do anunciante é avaliado de forma abrangente em várias dimensões.


Se um anúncio pode ganhar depende de dois fatores, ou seja, se a qualidade do anúncio é pobre, mesmo que o preço mais elevado, o ranking pode ser classificado em último lugar, é claro, há uma série de fatores técnicos envolvidos, como calcular a pontuação de qualidade de que você precisa saber a taxa de clique-through, então antes da entrega, taxa de clique-through não é conhecido, É necessário prever a taxa de cliques, previsão de cliques leves neste módulo, haverá uma equipe técnica muito grande para suportar, entender o senso comum de previsão de taxa de clique em cliques, ver o meu outro artigo "Máquina qualificada você sabe que você vai clicar no anúncio - bate-papo sobre a estimativa do d.C. CTR."


Projetar e aperfeiçoar o sistema de publicidade é um projeto extremamente complexo, em certo sentido, o Google é de fato um encontro de "as mentes mais inteligentes desta época para estudar como fazer as pessoas clicarem em publicidade mais", o fundador do único Huang Qi, Xiao Hongshu CTO Xiaohu antes são membros do departamento de publicidade do Google, É a otimização contínua desses melhores talentos que torna o sistema tão eficiente.


De acordo com Xiaohu, os cliques abrangentes do Google são tão altos quanto 3%-4%, enquanto os hits da primeira página geralmente são tão altos quanto 30%-40%, o que é um número particularmente assustador.


Em terceiro lugar, o design da experiência pelo Google


Além da tecnologia, liderança de dados, a publicidade do Google sobre a compreensão da experiência do usuário também é muito profunda, muitos excelentes mecanismos de design de publicidade tornaram-se uma empresa de acompanhamento para seguir o exemplo, o sistema de publicidade é um projeto complexo extremamente equilibrado, deve pelo menos cuidar de três interesses - os interesses dos anunciantes, interesses da plataforma de publicidade, os interesses dos usuários, os interesses dos usuários, os interesses dos usuários, É necessário que haja um equilíbrio delicado entre estas três partes.


Os anúncios de skip do YouTube do Google é um caso em questão, e uma vez eu escrevi um artigo especial sobre o design do Google, "The Deeply Scary YouTube Skip Ads"


Primeiro ele usa o botão pular para resolver os primeiros 5 segundos do problema de chegada do usuário, em segundo lugar, ele adiciona um direto eficaz para monitorar as vantagens e desvantagens da publicidade, e depois só paga a reprodução real para resolver o problema do controle do orçamento do anunciante, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente delicado para resolver os interesses dos anunciantes, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente delicado para resolver os interesses dos anunciantes, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente delicado para resolver os interesses dos anunciantes, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente delicado para resolver os interesses dos anunciantes, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente delicado para resolver os interesses dos anunciantes, e, finalmente, através do mecanismo de licitação subjacente para otimizar a qualidade da publicidade, este projeto é extremamente Interesses de plataforma e interesses do usuário, realmente fazer ganha-ganha.


Há muitos casos semelhantes, como como uma plataforma de publicidade, o Google certamente não quer que os usuários bloqueiem anúncios, mas na verdade no navegador Chrome do Google, o bloqueio de anúncios plug-ins como o Adblock está desobstruído e o Adblock já acumulou 40 milhões de usuários. Então, por que o Google fechar os olhos para este tipo de anúncio de bloqueio plug-in?


Adblock plug-in do anúncio


A lógica do Google é que aqueles que instalam plug-ins do navegador não estão interessados o suficiente em publicidade, o que equivale à instalação de um plugue plugue que, por si só, dá ao Google uma triagem de audiência manual, o que melhora a eficácia dos anúncios que não são exibidos.


a orientação do conceito sem mal do Google, o Google marcará a publicidade em um local claro, para que os usuários possam identificar claramente os anúncios, e o Google terá um mecanismo de feedback negativo sólido, quando você clicar em anúncios não mais exibidos, ficará claro sobre as razões para o feedback negativo - conteúdo inadequado, repetido, irrelevante para os usuários escolherem, Ele também informa claramente o Google quais informações são baseadas nos anúncios que você serve.



São esses detalhes amigáveis que permitem que os produtos de publicidade do Google equilibrem os interesses dos anunciantes, usuários e plataformas.


Os desafios enfrentados pelo Google Advertising


O grande sistema de publicidade do Google enfrentará inevitavelmente muitos desafios difíceis, e o processo de enfrentar esses desafios também é o processo de maturidade do sistema de publicidade do Google.


Uma pergunta complicada para o Google, por exemplo, é como evitar colocar alguns anúncios de marca na frente de vídeos violentos, racistas e sexualmente sugestivos, mesmo que os anunciantes escolham o tipo de vídeo que executam e o Google identifica o tipo de vídeo e, em seguida, confronta você por até 1 bilhão de horas do YouTube por dia. O Google não pode ser 100% preciso, mesmo com algoritmos de aprendizado de máquina de imagem e vídeo líderes do setor.


No YouTube, o vídeo sprm de 400 horas é carregado a cada minuto, com mais de 3 milhões de ideias de anúncios em execução todos os dias, tornando extremamente difícil cometer 0 erros, mas o Google está tentando treiná-lo para identificar as pequenas diferenças nos vídeos, como algumas palavras ofensivas que aparecem em uma dança hip-hop que pode não ser ofensiva. Mas aparecer em outros vídeos é diferente.


Da mesma forma, há sempre uma relação entre publicidade e privacidade, o Google se depara com a questão de como lidar com a privacidade do usuário corretamente, quando o Google empurra você sobre os anúncios relevantes, ele sempre será baseado em suas informações e comportamentos anteriores para corresponder, e até mesmo o Google em seu texto de interpretação de anúncios explicitamente informa os anúncios sobre quais informações a serem empurradas. À medida que o governo e o público se preocupam cada vez mais com questões de privacidade, o Google também enfrenta um equilíbrio entre publicidade precisa e garantia de privacidade.



V. O que o Google confia para rir orgulhosamente na era móvel?


Vamos discutir uma questão importante em seguida, é o cavalo de deus que sustenta a transição do Google da era pc para a era móvel?


Do processo de transformação do PC para o celular, acompanhado pela mudança da estrutura de informação, a era do PC, informações da Internet na forma de um site, com um protocolo HTTP comum podem ser livremente acessíveis, de modo que o navegador, a pesquisa se torne sentinela, o Google dominou firmemente essas duas entradas e, na era móvel, as informações se tornaram uma ilha, Por trás dos inúmeros aplicativos que não estão conectados, a importância da pesquisa diminuiu.


Um fator importante na liderança do Google na era móvel é a sua visão extraordinária - que comprou o YouTube em 2006 e Android Andy Rubin em 2005, e agora o YouTube tornou-se um importante centro de entretenimento para usuários de Internet em todo o mundo com a tecnologia poderosa do Google, financiamento e algoritmos de recomendação. É também a parte mais importante da publicidade de exibição do Google, contribuindo com um fluxo constante de receita para o Google.


E o significado estratégico do Android é evidente, que a equipe android que gastou apenas US $ 50 milhões para comprar menos de 60 pessoas naquele ano para o Google para consolidar sua vantagem na era móvel, com o Android, um sistema aberto, todos, mas a Apple, a pesquisa padrão para todos os smartphones tornou-se google, e para este Android não precisa pagar um centavo, Analistas da Bernstein Research estimam que o Google vai pagar a Apple $ 3 bilhões por ano para definir o motor de busca padrão para todos os iPhones vendidos no Google.


Ecologia do Android, sem dúvida, teve um impacto extremamente forte sobre a receita de publicidade do Google, com o Google Play Store se tornando a opção de entrada e padrão para telefones Android para instalar novos aplicativos, e o Google lançou UAC (Universal App Series Ads) em seu sistema de publicidade, especializada em otimização de processo completo para anúncios do tipo APP. Ao contrário do faturamento típico do Clique em Clique, o UAC suporta a otimização de anúncios de aplicativos por instalação, uso, pagamento e muito mais.


A vantagem do UAC é que é o programa de promoção de aplicativos específico do Google, porque o Google tem uma vantagem natural sobre os dados do Android Eco, combinado com as ferramentas relevantes e os objetivos de otimização dos próprios anunciantes, por meio do aprendizado de máquina para ajudar automaticamente os clientes da APP a encontrar perspectivas adequadas, para desenvolvedores de aplicativos, A publicidade do Google já é uma opção extremamente importante para ser promovida no Android Ecology.


Talvez você pergunte por que o Google pode fazer tantos produtos de sucesso, enquanto outras empresas não podem? Talvez você deve mudar a pergunta - por que google fazer tão muitos produtos tão poucos? A imagem a seguir mostra uma contagem incompleta dos produtos falhados do Google.




Introdução do autor dos meios do titânio: Wei Xi, gerente sênior do produto anunciando, é cometido a analisar a lógica, as idéias e as técnicas básicas do anúncio do Internet. Autor WeChat Public No. " "Weixizhibei"


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Bom texto! Não se esqueça de "parecer bem".