As companhias chinesas estão despedaçando o dinheiro no Twitter? Anunciantes triplicaram no ano passado

Twitter criou um estande no GSMA World Mobile Congress deste ano (MWC), em Xangai.


"O negócio de publicidade do Twitter na região Ásia-Pacífico está crescendo ao ritmo mais rápido do mundo e não foi afetado pela desaceleração do crescimento da empresa em seu negócio global de publicidade", disse Alan Lan, diretor comercial da China, em entrevista à mídia em 29 de junho.


De acordo com Alan Lan, o negócio atual do Twitter na China é principalmente para ajudar os anunciantes nacionais a sair para o mar, ajudando empresas no Continente, Hong Kong e Taiwan a buscar mercados fora da Grande China, como América do Norte, Europa, América Latina, Oriente Médio e Sudeste Asiático. Asus, Huawei, Lenovo, 360, Baidu, etc., são parceiros de longo prazo.


A Twitter Inc., com sede em São Francisco, abriu um escritório em Hong Kong em março de 2015 para atender anunciantes do continente. Em abril, o Twitter anunciou a nomeação da Chinesa Chen Como o novo diretor-gerente da Grande China, o primeiro diretor-gerente da China maior nomeado pela empresa. A mudança é amplamente vista como os esforços do Twitter para expandir seus negócios com anunciantes chineses, como empresas americanas, como Facebook e Google.

 

Shailesh Rao, vice-presidente do Twitter para a Ásia-Pacífico, disse que a estratégia do Twitter na China não é atrair usuários de redes sociais, mas fazer negócios para empresas chinesas.


Alan Lan disse: "A região Ásia-Pacífico está crescendo no ritmo mais rápido, com a China, Japão, Índia, Sudeste Asiático e Oriente Médio sendo os mercados-chave que mais crescem no mundo e agora são gerenciados por nossa sede em Cingapura. A própria equipe de Cingapura está crescendo muito rápido em sua sede na Ásia-Pacífico. "



O slogan do Twitter, "Go Global", é a ilustração perfeita das ambições do Twitter de expandir os mercados globais. Certo, Alan Lan, diretor comercial do Twitter na China.


Alan Lan diz que o preço de back-office de publicidade do Twitter é semelhante ao dos canais no exterior, usando um modelo de licitação. O modelo de licitação chamado, ou seja, os anunciantes podem ser direcionados para o público para fornecer seu próprio preço razoável.


"Por exemplo, se o seu público clicar em um anúncio, você cita com base em quanto ROI (roI), quanto CPC (custo por clique) e quanto você acha que será capaz de ganhar dinheiro depois que o aplicativo o baixar. Assim, os anunciantes no Twitter podem usar seu preço para licitar e ter autonomia. Alan Lan explica: "A maneira de licitar é autônoma, mas é uma oferta." Por exemplo, os usuários de telefones celulares querem bloquear usuários high-end no Japão, talvez muitas marcas queiram bloquear o mesmo tipo de usuários, o lance mais alto ou a maior taxa de clique saqueada pode ser exibida. Rotas no exterior estão essencialmente usando este modelo de licitação. "


Falando sobre as características das empresas chinesas em comparação com outros países, Alan Lan disse: "Os anunciantes nacionais prestam mais atenção ao ROI (relação de retorno sobre o investimento), mais para ver o efeito direto da entrega, "gastou um centavo de publicidade para ter um efeito de dez centavos, o que é mais claro do que os anunciantes estrangeiros para calcular um pouco mais clara e mais claramente." "


Em abril, o Wall Street Journal informou que o aumento líquido do Twitter em novos usuários no primeiro trimestre foi surpreendente 5 milhões, elevando o número de usuários que fazem logon pelo menos uma vez por mês para 310 milhões, um aumento de 1,6% em relação ao trimestre anterior e revertendo um declínio anterior.


Mas esse desempenho foi ofuscado pelo fato de que o negócio de publicidade do Twitter estava desacelerando. O Twitter espera que o crescimento da receita seja tão baixo quanto 17% no segundo trimestre, ante 61% no ano anterior.


Ao contrário, as vendas anunciando do Twitter na China continental estão crescendo fortemente. Em abril de 2016, a BBC citou o Twitter dizendo que as vendas de publicidade do Twitter na China continental cresceram rapidamente em 2015, com o número de anunciantes chineses na plataforma três vezes mais rápido do que em 2014.


Depois que o Twitter comemorou seu aniversário de 10 anos em março, a gigante das mídias sociais ainda está tentando expandir sua base de usuários e procurar novas maneiras de melhorar sua rentabilidade.


Em uma carta aos acionistas, o Twitter disse: "A demanda de publicidade mais fraca reflete o fato de que os anunciantes estão gastando mais em produtos de publicidade de vídeo de alto desempenho e menos em publicidade tradicional; os métodos de publicidade tradicionais incluem tentativas de fazer com que os usuários visitem os sites dos anunciantes ou adicionem seus endereços de e-mail à lista de envio".


Como resultado, o Twitter deixou claro que seu uso atual em vídeo está focado no esforço.

"Twitter sempre teve novos recursos que saem, e recentemente apresentado na seção de vídeo. Já há mais opções disponíveis no Twitter, com Giifs, um vídeo curto de seis segundos com o Vine, ou transmissão de vídeo ao vivo em seu Periscope. No futuro, serão introduzidos mais novos serviços.