Pesquisa interna do Twitter revela: Três maneiras de melhorar a eficácia dos anúncios sociais


Modelo de publicidade na Internet após a publicidade inicial do portal, busca de publicidade, com o surgimento de móveis e sociais, e inaugurou a era da publicidade social. Twitter foi o primeiro a experimentar com publicidade em plataformas sociais, seguido pelo Facebook, que lançou publicidade feed de notícias, e tem visto o seu aumento na popularidade desde então.


De acordo com a eMarketer, os gastos globais com publicidade em redes sociais chegarão a US$ 25,14 bilhões em 2015, com o Facebook e o Twitter representando quase 80% da receita de publicidade. A publicidade social representa, sem dúvida, uma tendência importante da publicidade digital no futuro.


Ao contrário dos anúncios tradicionais, que são usados em um formato de publicidade de mil vias para todos os públicos, a publicidade social baseada na tecnologia de análise de big data pode alcançar uma segmentação e entrega mais precisas e diversificadas, colocando assim mais requisitos para os próprios anúncios. Poderíamos pensar que a lei dos métodos que foram experimentados na indústria da publicidade tradicional pode não necessariamente ser adaptada à publicidade social. Então, o que exatamente a publicidade social deve fazer? Existem regras de ouro que estão todas em vigor?


No início deste ano, o Twitter, pioneiro em publicidade social, realizou uma pesquisa interna com 100 anunciantes que analisou os anúncios sociais mais bem-sucedidos. Na colaboração estratégica do Twitter com o PandaMobo, o gerente sênior de vendas do Twitter, Dharmesh, revelou os resultados da pesquisa pela primeira vez, e há uma maneira de encontrar o anúncio social perfeito.


Regra "3R" que motiva os usuários a clicar em anúncios


Que tipo de anúncios são mais atraentes para os usuários clicarem? Aqui deve estar uma regra "3R", "3R" é: Frescor, Relevância e Ressonância.

O primeiro ponto é o frescor.Se um usuário vê o mesmo anúncio por um longo tempo, eles certamente vão ficar entediado, e uma vez entediado, ele é menos propensos a clicar. Com base nos resultados da pesquisa geral, recomenda-se atualizar o material por um período de 5 a 7 dias. Se você tiver recursos limitados, não atualizá-lo por mais de 2 semanas, o mais tardar.


O segundo ponto é o grau de relevância.Cada anúncio deve ser criado para um grupo específico de usuários, e o criativo deve ser relevante para um grupo específico de usuários e públicos. Há um bom exemplo da importância da relevância: a menina chamada Varia postou no Twitter: "Hoje é a minha primeira vez em Sydney, é ótimo", e logo viajar anúncio da Austrália apareceu em seu fluxo. Como o conteúdo do anúncio é tão relevante para a menina, ela é muito provável que clique no anúncio.




O último ponto é o grau de ressonância.A medida em que um anúncio ressoa com os usuários determina se é possível que os usuários interajam com o anúncio. Os anunciantes aqui estão constantemente tentando ideias diferentes e, uma vez bem-sucedidos, eles podem fazer com que os usuários cliquem ativamente e até encaminhem seus anúncios.


Otimização de texto não pode ser ignorada



Muitos anunciantes no design de materiais, vai colocar mais energia sobre a imagem, quer fazer a imagem atraente, especial, na verdade, o tweet em si não pode ser ignorado,Bons tweets levarão a custos mais baixos e ao aumento da conversão。 Dharmesh dá algumas sugestões para isso:


Primeiro, fazer bom uso da palavra "agora",Pesquisas mostram que o uso de "Agora" pode levar a taxas de conversão mais altas e menores custos promocionais;

Em segundo lugar, se a sua promoção envolver o montante,Escreva o valor, a quantidade ou a porcentagem do desconto, para dar aos usuários orientação visual intuitiva, que muitas vezes pode ajudar os anunciantes a reduzir o custo de promoção em 40%;

Em terceiro lugar, não capitalize em todas as informações-chave.。 Há um princípio básico nas plataformas sociais: ninguém gosta de ver muitas letras maiúsculas aqui, e deve se comunicar com os clientes de uma forma mais pacífica e direcionada;

Em quarto lugar, evite várias tags ou contas de terceiros em seus anúnciosAmbas as ações reduzirão a taxa de cliques do anúncio e aumentarão o custo de promoção;


Finalmente, novos produtos e recursos são sempre mais atraentes para os usuários e, se você puder, enfatizem o "novo" do produto em seus tweets.


Remarketing para melhorar o retorno sobre o investimento de produtos




Depois de otimizar seus anúncios para atrair usuários para clicar ou baixar seu produto, sua jornada de publicidade social está longe de terminar, nunca se esqueça da importância do remarketing.


Remarketing é a melhor maneira de aumentar o retorno sobre o investimento no ciclo de vida da aplicação para aplicações. Por exemplo, além de obter o download de um usuário, é igualmente importante que os usuários subsequentes possam continuar abrindo o jogo e contribuindo com receita, e o remarketing pode ajudar os anunciantes a fazer exatamente isso.


No caso do Twitter, ele pode empurrar o link profundo do aplicativo novamente para usuários que já têm um aplicativo instalado, o que pode levar o usuário a um local específico do aplicativo - uma interface específica do jogo, dar ao usuário alguma moeda virtual e assim por diante e, finalmente, melhorar o retorno vitalício na vida do aplicativo. O mesmo acontece com aplicativos de comércio eletrônico, onde uma vez que o Twitter pega um sinal em seu comportamento do usuário, ele pode continuar a empurrar os produtos que os usuários manifestaram interesse em novamente na forma de remarketing para estimular seu comportamento de compra.


Quer se trata da imagem ou do próprio texto, não há nenhum critério absoluto de uma centena de tentativas de ser chateado, fotos e conteúdo de texto sobre as pequenas mudanças podem trazer uma grande transformação. Se você quiser jogar marketing social, além de compreender os princípios acima, só há uma maneira - teste, teste, reteste!