5 segundos para pular o anúncio, EouTube esta ação não só não é estúpido, mas também pensativo

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Autor:Weixi, Gerente sênior de produtos publicitários, dedica-se a analisar a lógica básica, ideias e técnicas da Internet e comercialização


Existem alguns produtos da Internet: você acha que é simples, até mesmo estúpido, mas na verdade ele é projetado para ser tão sutil e pensativo que os anúncios de patch puláveis de 5 segundos do EouTube são tão únicos.

 

Muitos pequenos parceiros vão descobrir que os anúncios do Eoutube têm um botão de pular em 5 segundos, clique no anúncio desaparece imediatamente, acostumados com anúncios ultra-longos do site de vídeo doméstico atormentado pelos usuários exclamam: Isso é ótimo!

 

Muitas pessoas julgam intuitivamente isso: o Google é a consciência do planeta, pois a experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais, do que a publicidade de 120 segundos é muito mais forte!

 

Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensa assim, você está errado, a verdade está longe de ser tão simples, e um vídeo de duas horas no Eoutube que tem quase dez anúncios em que não tem nada a ver com o foco na experiência do usuário.

 

 O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido

 

Uma vez que a experiência do usuário não é a primeira consideração para o Eoutube para definir o botão pular, o que exatamente está dirigindo o Google a fazê-lo?A resposta é ganhar dinheiro!

 

Espere um minuto....... E o dinheiro para fazer isso? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Eu leio menos, você não mente para mim! Sim, os anunciantes realmente gostam deste tipo de produto publicitário.


Isso pode parecer contraintuitivo, mas você pode ver a história da análise abaixo.


  Aumentar a verdadeira exposição do seu anúncio  

  "Porque você quer pular, você tem que olhar."  

 

Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, você não vai embora em 5 segundos, e você não vai simplesmente ir embora, você vai olhar para o anúncio, o que significa que dentro de 5 segundos, a taxa de chegada do anúncio é extremamente alta.


Por muito tempo, a publicidade do tipo de marca é baseada na exposição, mas após a exposição, há muitas pessoas realmente assistindo tem sido uma dificuldade de monitoramento no círculo de publicidade,O EouTube aumenta efetivamente a verdadeira exposição de seus anúncios com um botão de pular simples para chamar a atenção total do usuário em 5 segundos.

 

Isto é muito diferente dos anúncios do site de vídeo nacional, em Eouku para ver um patch de 120 segundos anúncios, a partir do saltado anúncio neste momento seus olhos vão imediatamente solto, muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blog ...


Assim se o borne dianteiro de youku é 120 segundos para vender 4 bornes, o primeiro e último preço da pasta serão mais elevados do que o segundo, e a terceira pasta, os publicitários não são estúpidos, não pagarão o custo elevado para que você beba a água no banheiro.


 

  Melhor avaliação da qualidade do anúncio  

  Você é um juiz de qualidade de anúncio livre.  

 

Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é:Deixe os anunciantes adicionarem uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios, é claro que seu anúncio foi ignorado pelo usuário na segunda areia, ignorado no segundo 7 ou ignorado no segundo 23 para refletir com precisão o quão atraente é o anúncio

 

Os patches domésticos não puláveis simplesmente não podem fazer isso, ele só sabe a quais pessoas estão expostas e quem clica. No entanto, com a taxa geral de cliques em correção de patch geralmente não superior a 2%, os 98% restantes dos usuários não sabem nada sobre o verdadeiro comportamento e atitude do anúncio, que é uma caixa preta.

 

O botão de pular do EouTube se transforma em uma chave para abrir a caixa preta, adicionando uma interação extremamente realEste botão mágico pode ser feedback negativo (saltou imediatamente) ou feedback positivo (stick to read), proporcionando espaço eficaz para os anunciantes otimizarem seus anúncios.

 

Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há um, você pode redirecionar a multidão assistindo perto da conclusão (a próxima vez que a queda é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Sósia (recomendando outros com partes semelhantes com base nas características de algumas pessoas conhecidas).


Clique é o cliente-alvo, após a leitura é o cliente potencial, então o EouTube, adicionando este pequeno botão de pular, para que milhares de seus usuários se tornaram seu juiz de qualidade de anúncio livreE você pula, ele peeps em você, e pensar sobre isso!

 

  Pagar apenas pela visualização da vida real  

  "Se o usuário pular, não pegue seu dinheiro"  

 

Se o seu anúncio for ignorado, o EouTube não cobrará, e você só terá que pagar se seu anúncio reproduzir 30 segundos ou terminar de ser reproduzido (o anúncio tem menos de 30 segundos de duração), então o EouTube o chamou de "anúncio tureview", o que significa que você só paga pela visualização ao vivo.

 

Os anunciantes são altamente apoiados por esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por pessoas que estão genuinamente interessadas no anúncio e coletando informações sobre pessoas que não estão interessadas no anúncio.


Deste ponto de vista, a experiência do anunciante é realmente amigável, e seus gastos de US $ 12,6 bilhões no EouTube em 2016 é uma prova do poder dos anúncios do EouTube.

 

O fato de você não ter que pagar por saltos inválidos, sem dúvida, proporciona aos anunciantes uma experiência mais amigável em computação ROI e controle de orçamento, o que explica por que muitas redes do EouTube muitas vezes chamam as pessoas em vídeos para não pular anúncios anteriores pré-post, porque os anunciantes saltando não pagam, e os anunciantes certamente não têm anúncios.

 

Ouvindo isso, muitas pessoas estão começando a dizer que o EouTube é muito generoso para cobrar por mais de 3 segundos de assistir a um anúncio de vídeo no Facebook!

 

Caso contrário, não é sobre a maneira como ele é feito, é sobre diferentes métodos de licitação, e isso não significa que você está necessariamente gastando menos em anúncios em vídeo no EouTube do que no Facebook.

 

Por exposição, por 3 segundos para jogar o leilão, por "jogar completo" lance é apenas três métodos de licitação diferentes, é claro, estes três licitação da simpatia anunciante deve ser relação progressiva.

 

Em teoria, o custo unitário global é, na verdade, o mesmo no caso de concorrência total (a lógica detalhada do custo da oferta não se repete aqui). Levante uma castanha: nozes frescas 10 pedaços de uma maldição, descascadas as nozes descascadas 20 peças a jin, nozes 40 peças de um jin (situação de concorrência completa estes três preços são obrigados a aumentar).

 


Você pode encontrá-lo o mais time-saving para vender nozes da experiência da compra, mas você certamente não o encontrará o mais generoso vender nozes a preço.

 

A chave é se você vai escolher nozes, você escolhe o bem, você vai ganhar. A habilidade de colher nozes corresponde a um conceito importante em um anúncio de licitação chamado "Otimização criativa" ou seja, "otimização ctr".


O seguinte tópico continuará a falar sobre como o EouTube permite que os anunciantes criem anúncios amigáveis esse mecanismo.

 

  Rejeite "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send"  

  Incentivar boas ideias publicitárias a partir do mecanismo subjacente  

 

Você deve ter visto o "dragão abate ponto faca do tesouro para enviar", "Eu sou xx, eu estou em turnê página xx esperando por você" como uma má qualidade criativa anúncios de turismo página, qual é a causa disso?


Uma razão importante é que os adesivos do site de vídeo doméstico são fixados o preço para venda.Uma desvantagem da publicidade de preços é que os anunciantes não têm o incentivo para otimizar suas ideias de anúncios.

 

Os anunciantes gastam US $ 1 milhão por dia comprando um anúncio de tela aberta, não importa o quão ruim o material é, e ele não tem a motivação para melhorar seu material, porque mesmo que o material clique-through taxa é alta, ele paga US $ 1 milhão e não se torna meio milhão por causa da alta taxa de clique-through.


Estritamente falando, os anunciantes a partir da perspectiva de sedação de retorno global é a motivação para otimizar os preços dos materiais de publicidade, mas a publicidade de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material, de modo "Tulong Bao knife point" veio.

 

Mas o EouTube, que é um anúncio discutível, pode incentivar o criador a otimizar ativamente a idéia do mecanismo, melhor quanto mais criativo, maior a taxa de acabamento, menor o custo do anúncio.


Como o EouTube faz isso?

 

Pegue um modelo simplificado: Digamos que você está jogando apenas 100 vezes por dia no EouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais oferecem US $ 1 para comprar um acabamento de jogo, de modo que o Google virá?


Nike, é claro, porque o 100-time jogador de anúncios dará Nike 10 yuan, e Dar Aldi só pode fazer 1 yuan, A fim de ganhar o leilão deve completar um jogo para completar a oferta de 10 yuan, ou seja, a taxa de conclusão de reprodução determina o custo da licitação de publicidade.


É um mecanismo assim,Deixe os anunciantes trabalharem duro para otimizar seu desempenho de anúncios e tentar impedir que todos pulem anúncios para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação


No EouTube, a ideia de aumentar a taxa de conclusão da reprodução é um bom exemplo, com seus anúncios e botões de pular jogando o jogo, e a ideia ganhou o grande prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:


 

A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito fáceis de ver, muito contador de histórias, e isso aumenta a visibilidade dos anúncios, de modo que a experiência do usuário para melhorar, agora você entende que a experiência do usuário não é esse botão pular, mas através de anunciantes para otimizar a idéia de melhorar, a experiência do usuário é apenas um subproduto do botão pular.

 

Bem, é por isso que o EouTube tem um grande papel na falta de anúncios, e escrever aqui, uma grande questão para muitas pessoas é:


O EouTube tem um modelo de publicidade tão bom: usuários, anunciantes e plataformas ganham. Então, por que tencent vídeo, Eouku e Ai Qiyi acompanhamento?


Há três razões principais para isso:


1. Existem diferenças essenciais entre modelo de negócio e modelo de negócio  


Simplificando, o EouTube é o site de vídeo ugc, enquanto Eouku e Aichi são os sites de cinema e televisão. Os vídeos no EouTube são principalmente contribuídos pelo usuário, enquanto os sites de vídeo domésticos são conteúdo de direitos autorais boutique de alto preço.

 

O status de cada usuário é diferente quando assiste a um vídeo diferente, e dividimos os dois estados em "Despertar alto"Status e"Baixa esteira"Estado, anúncios do Festival da Primavera e anúncios do intervalo do Super Bowl estão vendendo caro, até porque eles vêem tantas pessoas.


Além do mais, o público é "alta mentira" quando assistir ao Festival da Primavera e do Super Bowl, e ele tem um forte desejo e desejo de assistir ao show, de modo que o anúncio vai funcionar bem.

 


O resultado do status de "alta esteira" é que o conteúdo tem direitos premium para os anunciantesEEsse não é o caso do oTube, cujos vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO.


Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, e a produção global se tornar mais especializada, ainda há uma grande lacuna entre as empresas profissionais de cinema e televisão, e a qualidade média do vídeo é objetivamente medíocre.


Assim, além de uma pequena quantidade de vermelho super-net,Usuários assistindo vídeos do EouTube são um estado de "baixo despertar", isto é, constantemente refrescante o mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do EouTube, passando o tédio, e porque os vídeos são extremamente duradouros em termos de distribuição (como o chefe de 500 dramas de filmes accountford para uma proporção muito maior do tempo total de visualização do que o EouTube).

 

Assim, a quantidade de reprodução de um único vídeo será muito menor do que a de Eouku e Aichi, de modo que,Dois dos fatores mais importantes que os anunciantes da marca perseguem quando correm:Quantidade e qualidade, o EouTube não é dominantese também é fixado o preço para venda, o resultado mais provável é uma taxa de venda muito baixa e ECPM muito baixo.

 

Portanto, a estratégia do EouTube é,Como você não pode vender anúncios de marca com um prêmio e, em seguida, vender os anúncios de efeito, de acordo com a taxa de efeito final, para servir os resultados das pessoas

 

Para colocá-lo de uma maneira: modelos de negócios determinam padrões de publicidade. O EouTube é o lar de recursos de vídeo premium no topo da pirâmide, com preços que vendem a preços altos sem pular, enquanto o EouTube é um vídeo de cauda longa que agrada aos anunciantes com anúncios de efeito puláveis.


2, genes técnicos e genes de mídia,Em certo sentido, duas formas de venda são determinadas.  

 

O Google é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia, e seu sistema de publicidade de licitação, O AdWords, já era uma máquina eficiente de impressão de dinheiro antes de adquirir o Eoutube em 2006, e tem sido um driver inteligente na otimização algorítmica de anúncios à vista e no modelo de estimativa de taxa de clique.

 

Além do mais, no processo,Google acumulou um grande número de anunciantes que aprovam o seu modelo de licitaçãoEsses anunciantes não são apenas pequenas e médias empresas, e anunciantes de marcas como Procter e Gamble e Coca-Cola também eram clientes importantes do Google em 2006, então no momento em que o Google lançou seu anúncio tureview em dezembro de 2010, era lógico escolher um modelo de licitação, e seus anunciantes eram grandes o suficiente para apoiá-lo na formação de uma fila de licitação por tempo suficiente.

 

E agora Eouku, tencent vídeo responsável pela maioria dos anunciantes são basicamente clientes SKA, um pequeno número de anunciantes da marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação, jogando premissa de licitação é que há muitas pessoas para competir.

 


Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Eongxuan do Eouku ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.

 

Essas pessoas de mídia logo encontraram um atalho para aproveitar o comprimento do usuário - desistir ugc, sangue-costurado conteúdo de direitos autorais, e ecologia de conteúdo de vídeo está gradualmente desaparecendo longe do estabelecimento do modelo de negócios mais antigo do site de vídeo da China - em vantagem de recursos para vender pré-post, e este modelo continua até hoje, comprar uma "lista", os usuários vieram, os anunciantes também vieram, Que bom!

 

Hoje, vamos à página publicitária da Eouku, Ai Qiyi, tem várias páginas de citações de mídia, essas citações de citações e portal saem das cotações de estações de TV são as mesmas, nesse sentido,Site de vídeo doméstico é uma estação de TV on-line


3, sites de vídeo domésticos para proteger os interesses dos membros  


Os usuários gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent, o papel mais direto é pular os anúncios, se Tencent on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre membros e não-membros é menos óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.

 

Você sabe, Eouku, a adesão da AiQi é responsável por quase um quinto de todas as suas receitas, e só no primeiro semestre de 2016, a adesão aichi-art estacas mais de 40 milhões, que, se perdido, tem um impacto direto sobre a sua posição financeira.

 

Eoutube não tem essa bagagem, e EouTube, que começou com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, não teve um serviço de adesão por um longo tempo, porque não tem muito de um conteúdo boutique para assistir em primeiro lugar.


O EouTube Red, uma empresa de associação que cobra US$ 12,99 por mês, não teve um bom desempenho até 2015, quando comprou algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala e não teve um bom desempenho, representando apenas 5% da receita total em 2016. Portanto, o site de vídeo doméstico do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros não pode estar disposto a pular o botão por 5 segundos.

 

  Conclusão  

 

Deve-se notar que, de fato, o EouTube e o Eoutube estão intrinsecamente unificados em seguir a lógica básica da publicidade:Vídeo de alta qualidade é vendido a um alto prêmio, e o tráfego de cauda longa é vendido no efeito

 

O EouTube lançou o projeto Google Preferred no segundo trimestre de 2014, empacotando os 5% melhores dos canais populares e realizando um grande investimento anual para precar e pré-vender esses anúncios, que na verdade é o modo youku e Aichi;


Eouku e Tencent Video agora têm seus próprios vídeos de cauda longa que oferecem anúncios de patch puláveis de 5 segundos conectando-se ao DSP e efeitos plataformas de publicidade.

 

Caminho para Jane, da mesma forma!


  Leitura recomendada  

  Por que dizer "as melhores idéias podem parecer menos plausíveis" O modelo de negócio criado pela antilógica