Profundidade... Que tipo de existência mágica é a perspicarcidade da perm do YouTube saltando anúncios?

Perfil do autor: WeiXi, gerente de produto de publicidade sina Weibo, está empenhada em analisar a lógica básica, idéias e técnicas de publicidade na Internet. Se você quiser ver o autor de acompanhamento mais em profundidade bom artigo, por favor, preste atenção ao autor WeChat número público: "Wei Xichat anúncios (weixiads weixiads weixiads weixiads)"。

 


Existem alguns produtos da Internet: você acha que é simples, até mesmo estúpido, mas na verdade ele é projetado para ser tão sutil e pensativo que os anúncios de patch puláveis de cinco segundos do YouTube são tão únicos.

 

Muitos pequenos parceiros da ciência on-line vai achar que os anúncios do Youtube em 5 segundos após um botão de pular, clique no anúncio imediatamente desapareceu, acostumadoa a ser estuprada pelos usuários do site de vídeo doméstico ultra-longo anúncios exclamam: Isso é ótimo!


 

Muitas pessoas intuitivajulgamento: O Google é a consciência do planeta, a fim de experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais, em comparação com o site de vídeo doméstico este tipo de publicidade de 120 segundos dos bens encantadores são muito mais fortes!

 

Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensar assim, então você está errado, a verdade está longe de ser tão simples, disse que o Google prestar atenção à experiência do usuário, casualmente escolher alguns contra-exemplos será um rosto minuto, na pesquisa youtube "Eu sou um cantor", um vídeo de duas horas pode ter 21 anúncios, que, obviamente, e se concentrar na experiência do usuário bom relacionamento cavalo não Deus.


O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido


Uma vez que a experiência do usuário não é a primeira consideração para o Youtube para definir o botão pular, é o fator de Deus-cavalo levando o Google a fazê-lo? A resposta é ganhar dinheiro!

 

Espere um minuto....... E o dinheiro para fazer isso? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Eu leio menos, você não mente para mim! Sim, os anunciantes realmente gostam deste tipo de produto de publicidade, o que parece contra-intuitivo, mas você pode ver a história da análise abaixo.

 


1

Aumentar a verdadeira exposição do anúncio: "Porque você quer pular, você tem que olhar"

 

Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, então dentro de 5 segundos você não vai embora, você não apenas a pé, você vai se concentrar no anúncio, ou seja, dentro de 5 segundos, a taxa de chegada de anúncios é muito alta. Por muito tempo, a publicidade do tipo de marca é baseada na exposição, mas após a exposição, há muitas pessoas realmente assistindo tem sido uma dificuldade de monitoramento no círculo de publicidade,O YouTube usa um botão de pular simples para chamar a atenção total do usuário em 5 segundos, aumentando efetivamente a verdadeira exposição de seus anúncios.

 

Isto é muito diferente dos anúncios do site de vídeo doméstico, em Youku para ver um patch de 120 segundos anúncios, a partir do saltado anúncio neste momento seus olhos vão imediatamente solto, muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blogging, shopping grass e romã. . . . Fantasma do cavalo de Deus... Então, se o post da frente youku é de 120 segundos para vender 4 posts, o primeiro e último preço da pasta será maior do que o segundo, ea terceira pasta, os anunciantes não são estúpidos, eles não vão beber água para você pagar altos custos no banheiro.

 

 

2

Melhor avaliação da qualidade do anúncio: Você é um juiz de qualidade de anúncio sadia no YouTube

 

Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é que os anunciantes adicionam uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios.Ele sabe exatamente o quão atraente é o seu anúncio na segunda areia, se ele pula no segundo 7 ou pula no 23.

 

Esta é a verdadeira qualidade dos indicadores de anúncios, não há mais detalhado s estes dados para mostrar o grau de excelência de um patch anúncios,A taxa de cliques do patch é a ingestão resultante do desempenho do anúncio, enquanto o tempo de saltatório é o indicador de processo do desempenho do anúncio.

 

O amor doméstico da arte estranha não pode pular o patch completamente não pode fazer isso, ele só sabe a quais as pessoas expostas, também sabe quem clicou, mas a taxa geral de cliques patch geralmente não excede 2%, deixando até 98% dos usuários do verdadeiro comportamento dos anúncios e atitude de Youku não sabe nada, é uma caixa preta completa.

 

O botão de pular do YouTube torna-se uma chave para abrir a caixa preta, adicionando uma interação extremamente real que pode ser feedback negativo (jump-on-horse) ou feedback positivo (atenha-se à leitura), proporcionando espaço eficaz para os anunciantes otimizarem seus anúncios.

 

Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há um, você pode redirecionar a multidão assistindo perto da conclusão (a próxima vez que a queda é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Sósia (recomendando outros semelhantes a ele com base nas características de algumas pessoas conhecidas). Clique é o cliente-alvo, após a leitura é o cliente potencial, por issoAo adicionar este pequeno botão pular, o YouTube transformou milhares de seus usuários em seus juízes de qualidade de anúncio livre, e você pulaSobre ele, ele peeps em você, ponderando extremamente temeroso!

 


3

Pague pela visualização ao vivo: "Se o usuário pular, o YouTube não aceitará seu dinheiro"

 

Se o seu anúncio for ignorado, o YouTube não aceitará o seu dinheiro.Você só terá que pagar se o seu anúncio joga 30 segundos ou terminou de jogar (o anúncio é inferior a 30 segundos de duração).Então, o YouTube nomeou o anúncio de "Tureview Ad", o que significa que você só paga por um relógio ao vivo.

 

Os anunciantes são altamente favoráveis a esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por aqueles que estão realmente interessados no anúncio, e coletando informações sobre as pessoas que não estão interessadas no anúncio, de modo que a experiência do anunciante é realmente muito amigável. Seus gastos de US$ 12,6 bilhões no YouTube em 2016 são um sinal do poder dos anúncios do YouTube.

 

A necessidade de pagar por saltos inválidos, sem dúvida, oferece aos anunciantes uma experiência mais amigável em computação ROI e controle de orçamento, o que explica por que muitas redes do YouTube costumam recorrer às pessoas em vídeos para não pular anúncios pré-post, porque pular anunciantes não pagam, e os anunciantes certamente não têm anúncios.

 

Ouvindo isso, muitas pessoas começaram a dizer, em comparação com os anúncios em vídeo do Facebook lidos mais de 3 segundos para carregar, o YouTube é muito generoso!

 

Caso contrário, não é sobre a maneira como ele é feito, é sobre diferentes métodos de licitação, e isso não significa que você vai ter um custo menor para executar anúncios em vídeo no YouTube do que o Facebook.

 

Por licitação exposição, por 3 segundos para jogar o leilão, por "jogar para completar" licitação é apenas três métodos de licitação diferentes, é claro, estes três licitação do grau anunciante-friendly deve ser relação progressiva.

 

Em teoria, o custo unitário global é, na verdade, o mesmo no caso de concorrência total (a lógica detalhada do custo da oferta não se repete aqui). Levante uma castanha: nozes frescas 10 partes um jin, descascadas fora da pele exterior das nozes 20 partes um catty, nozes 40 partes um jin (a situação cheia da competição estes três preços são limitados para aumentar).

 

Você pode sentir a coisa a mais econômica para vender nozes da experiência da compra, mas você certamente não sentirá a maneira a mais generosa de vender nozes do preço, você contará certamente, se quatro quilos de nozes frescas descascaram para fora mais do que um quilo das nozes, a seguir você deve comprar nozes frescas;

 

A chave é se você vai escolher nozes, você escolhe o bem, você vai ganhar, este tipo de colher noz esta habilidade nos anúncios de leilão correspondente a um conceito importante chamado "otimização criativa",Ou seja, otimização ctr, o seguinte tópico continuará a falar sobre como o YouTube permite que os anunciantes produzam anúncios amigáveis tal mecanismo.

 


4

Rejeite "Slaughter Dragon Knife Point Send": Incentivar excelente criatividade publicitária do mecanismo subjacente

 

Você deve ter visto no site de vídeo doméstico "abate dragão ponto de faca do tesouro para enviar", "Eu sou Zhang Liangying, estou em turnê página XX esperando por você" como uma má qualidade criativa anúncios de turismo página, esta é a causa do cavalo de Deus? Uma razão importante é que Youku, adesivos da Ai Qiyi são fixados o preço para venda, uma das desvantagens da publicidade de preços é que os anunciantes não têm a motivação para otimizar a criatividade publicitária.

 

Os anunciantes gastam 1 milhão por dia para comprar um anúncio de tela aberta, não importa o quão ruim o material será on-line, ele não tem incentivo para melhorar seu material, porque mesmo que o material clique-through taxa é alta, ele paga 1 milhão e não porque a alta taxa de clique em 500.000 (estritamente falando, Os anunciantes do ponto de vista da sedação geral de retorno é a motivação para otimizar os criativos de preços, mas a publicidade de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material), de modo "tulong ponto de faca do tesouro" no enviar!

 

Mas o YouTube esse tipo de jogo para completar os anúncios de lances pode ser do mecanismo para incentivar o alvo a otimizar ativamente a ideia, melhor quanto mais criativo, maior a taxa de conclusão de reprodução, menor o custo da publicidade,Como o YouTube faz isso?

 

Pegue um modelo simplificado: Digamos que você só está disponível para 100 shows por dia no YouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais o Google vai chegar a us $ 1, um play-off? Claro, a Nike, porque este jogador de 100 anúncios vai dar Nike ele pode ganhar 10 yuan, e para Adi só pode fazer 1 yuan, Adi, a fim de ganhar no leilão deve completar um jogo para completar a oferta de 10 yuan, isto é, a taxa de conclusão de reprodução determina o custo da licitação de publicidade.


 

É um mecanismo desse tipo, deixe os anunciantes otimizar seu desempenho de publicidade e se esforçar para permitir que todos não pulem os anúncios, para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação. A Opel é um bom exemplo das novas ideias no YouTube que aumentaram as taxas de conclusão da reprodução, e seus anúncios e botões de pular jogam o jogo, ganhando o prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:




A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito fáceis de assistir, muito contador de histórias, e isso, por sua vez, aumenta a visibilidade dos anúncios, de modo que a experiência do usuário melhora, e agora você entendeA experiência do usuário não é esse botão de pular, mas é aprimorada pelos anunciantes otimizando ideias, e a melhoria da experiência do usuário é apenas um subproduto do botão pular.

 

Bem, é por isso que o YouTube tem um grande papel na falta de anúncios, e escrever aqui, uma grande questão para muitas pessoas é:


O YouTube tem um modelo de publicidade tão bom: usuários, anunciantes e plataformas ganham! Então, por que sites de vídeo domésticos não seguem o exemplo?


Eles são estúpidos? Isso não é realmente! "Não permitimos que outros países digam nada sobre o caminho que escolhemos." Nosso site de vídeo escolheu o caminho do desenvolvimento comercial do vídeo com características chinesas por três razões principais:


1. YouTube e Youku, Aichi no modelo de negócio e modelo de negócio na natureza da diferença


Simplificando, o YouTube é um site de vídeo ugc, enquanto Youku e Aichi são sites de vídeo.Os vídeos no YouTube são principalmente contribuídos pelo usuário, enquanto os sites de vídeo domésticos são de alto preço de conteúdo de direitos autorais boutique premium comprado. Se você tem que oferecer, o site de vídeo doméstico é realmente Hulu, Netflix, HBO, estes filmes especialmente transmitidos, episódios dos serviços de vídeo.

 

O status de cada usuário é diferente ao assistir a um vídeo diferente, e dividimos os dois estados em estados de "alta esteira" e "baixo despertar".Os anúncios para o Spring Festival Evening e super bowl halftime shows são caros, não só porque eles vêem mais pessoas (Facebook é certamente mais on-line, ao mesmo tempo), mas o mais importante, o estado do público assistindo a Noite do Festival da Primavera e do Super Bowl é "high wake-up" estado, ele tem um forte desejo e desejo de assistir ao show, Então, neste momento o efeito da publicidade será bom, em Youku para ver a variedade de veados, assistir a série de Sun Yu, assistir ao filme de Wu Jing é este "high wake-up" estado.

 

O resultado do status de "alta esteira" é que o conteúdo tem um direito premium aos anunciantes.Assine uma "Biografia da Lua", os anunciantes estarão ansiosos, não se preocupecom a venda, por isso não precisa vender o efeito da publicidade, os anunciantes sabem o efeito, além de comprar o seu tempo, os anunciantes mais importante necessidade de colocar a sua marca e veados, Sun Wei, Wu Jing ligados entre si.

 

YouTube não é o caso, seus vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO. Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, a produção global está se tornando cada vez mais especializada, mas as empresas profissionais de cinema e televisão ainda têm uma grande lacuna, a qualidade média do vídeo será objetivamente relativamente medíocre.


 

Assim, além de uma pequena quantidade de super-net vermelho, os usuários assistindo vídeos do YouTube são um baixo wake-up estado, isto é, o mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do YouTube constantemente atualizado, tempo chato, e por causa deO vídeo é extremamente longo na distribuição(A série de filmes chefe 500, por exemplo, representam muito mais tempo para assistir do que o Youtube).

 

Portanto, a quantidade de vídeo individual será muito menor do que youku, Aichi Art, de modo que os anunciantes da marca quando a busca dos dois fatores mais importantes: quantidade e qualidade, o YouTube não é dominante, se também é como Youlove Qiyi preços de vendas, o resultado mais provável é a taxa de vendas muito baixa, e ECPM é muito baixa.

 

Portanto, a estratégia do YouTube é que, como você não pode vender um anúncio de marca premium, vender os anúncios de efeito, cobrar o efeito final e atender a pessoa com o resultado.

 

Em uma frase coberta:O modelo de negócio determina o modelo de publicidade, com o YouTube sentado em recursos de vídeo premium no topo da pirâmide, preços sem pular e vender preços elevados, enquanto o YouTube é um vídeo de cauda longa que agrada aos anunciantes com anúncios de efeito skipable. 

 

2. Genes técnicos e genes de mídia também determinam as duas maneiras de vender em certo sentido


O Google é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia, e seu sistema de publicidade de licitação, AdWords, já era uma máquina de impressão de dinheiro eficiente antes de adquirir o Youtube em 2006, e tem sido um driver inteligente na otimização algorítmica de anúncios de licitação e do modelo de estimativa de taxa de clique.

 

Mais importante, no processo em que o Google acumulou um grande número de anunciantes que reconhecem seu modelo de licitação, esses anunciantes não são apenas pequenas e médias empresas, Procter and Gamble, Coca-Cola e outros anunciantes de marcas em 2006 também tem sido um cliente importante do Google, então em dezembro de 2010, quando o Google lançou anúncios Tureview, É lógico escolher um modo de licitação, e seus anunciantes são grandes o suficiente para apoiá-lo na formação de uma fila de licitação por tempo suficiente.

 

E agora Youku, tencent vídeo responsável pela maioria dos anunciantes são basicamente clientes SKA, um pequeno número de anunciantes da marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação, jogando premissa de licitação é que há muitas pessoas para competir.

 

Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Yongxuan do Youku ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.

 

Essas pessoas de mídia logo encontraram um atalho para aproveitar o comprimento do usuário----- desistir ugc, sangue-costurado conteúdo de direitos autorais, e ecologia de conteúdo de vídeo gradualmente desaparecer ao mesmo tempo também estabeleceu o primeiro modelo de negócio do site de vídeo da China - em vantagem dos recursos para vender pré-post, e este modelo continua até hoje, comprar uma "Lista", o usuário veio, Os anunciantes estão chegando, também, como é bom!

 

Hoje, vamos para Youku, Ai Qiyi página publicitária tem várias páginas de citações de mídia, esta citação e citações portal e citações estação de TV são os mesmos, neste sentido, o site de vídeo nacional é uma estação de televisão online.

 

3. Sites de vídeo domésticos devem proteger os interesses de seus membros


Os usuários gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent, o papel mais direto é pular os anúncios, se Tencent on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre membros e não-membros não é tão óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.

 

Você sabe, Youku, a adesão da AiQi art é responsável por quase um quinto de sua receita, apenas no primeiro semestre de 2016, o número de membros da arte aichi mais de 40 milhões, essa receita, se perdida, afeta diretamente sua situação financeira.

 

Youtube não tem essa bagagem, youtube, que começou com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, não teve um serviço de adesão por um longo tempo, porque não tem muito conteúdo de qualidade para os membros para assistir no início do ano. O YouTube Red, uma empresa de associação que cobra US$ 12,99 por mês, não teve um bom desempenho até 2015, quando comprou algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala. Portanto, o site de vídeo doméstico do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros também está relutante em pular o botão por 5 segundos.

 

 

Conclusão

 

Deve-se notar que, de fato, o YouTube e os sites de vídeo da China, de acordo com a lógica básica da publicidade, são intrinsecamente unificados: vídeo de alta qualidade vendido a preços premium elevados, tráfego de cauda longa vendido no sentido do leilão.

 

O YouTube lançou o projeto Google Preferred no segundo trimestre de 2014, empacotando os 5% principais de seus principais canais e mantendo um grande investimento anual para precificar esses anúncios, que na verdade é o Youku, O Modelo Aichi; Tencent Video agora também tem seu próprio vídeo de cauda longa, acessando DSP e efeitos plataforma de publicidade enviando 5 segundos de anúncios patch skipable.

 

Caminho para Jane, da mesma forma!


-FIM- FIM-


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