Veja 75.000 anúncios no YouTube e aprenda duas lições

Como você pode desbloquear o maior valor comercial para seus dados?

Fonte s.D. Google

Mingau do editor


Olhando para trás em 2019, "sair para o mar" tornou-se uma palavra quente para a indústria.O "marketing transfronteiriço" tornou-se uma nova procura para muitas empresas.


Como uma das plataformas importantes de marketing no exterior, o YouTube tem certo valor de pesquisa para as empresas. O artigo compartilhado hoje é um dos dois problemas que os profissionais de marketing têm na campanha do YourTube, e se você não perceber isso no marketing, você pode perder seus usuários em potencial.


Estudo

75.000 campanhas globais do YouTube


Durante muito tempo, os profissionais de marketing já ouviram falar dele: baseando-se exclusivamente em dados básicos, como dados demográficos(idade, sexo, etc.)O retrato de grupo obtido é plano unidimensional, não bastante tridimensional abrangente.


Mas no processo real, ainda será aproximadamente simples escolha de idade, sexo e outras informações para anunciar. O resultado final pode ser a liberação de um anúncio com um risco potencial de não atrair usuários e perder potenciais usuários.


Os dados granulares do usuário podem trazer maiores benefícios.


Para isso, podemos senti-lo intuitivamente.


Imagine no trabalho, você conhece alguém planejando uma viagem em família, comprando um novo telefone, amando esportes radicais, querendo comer mais comida saudável, e assim por diante. Quanto mais informações você tem, mais você sabe sobre ele e mais certo você sabe como ele se sente sobre o produto ou marca. Um dia, havia uma chance de que você teria uma conversa no dia seguinte. Neste momento, você terá um sentimento ou expectativa: vou executar anúncios, fazer marketing de conteúdo, o efeito certamente irá melhorar.


Mas em relação à intuição, os dados tendem a ser mais poderosos.


Estudou

75.000 campanhas globais do YouTube


Como posso verificá-lo?


Para10 indústrias(incluindo automóveis, varejo e viagens)UsarPromoção da marca Google(Elevador da marca Google)Resumo de dois anos e dados anônimos de desempenho para 75.000 campanhas globais do YouTube estudadasEsses dados podem medir o impacto da publicidade em vídeo em métricas como conscientização da marca, recall de anúncios e consideração.


Comece dividindo essas campanhas em duas categorias:Uma categoria é usar apenas dados demográficos básicos para atrair potenciais clientes(por exemplo, anúncios especificamente para mulheres com idades compreendidas entre os 25 e os 34 anos);A outra classe usa o que você chama de "públicos avançados" no YouTube.


A diferença entre os dois é:O primeiro tipo de dados do usuário utilizados é muito difícil;O segundo tipo de dados do usuário é mais granular.Uma maneira de atrair usuários com base no interesse(Por exemplo, os vídeos que assistem no YouTube podem especular sobre se eles são foodies, entusiastas de viagens, especialistas em beleza)Para estes grupos pré-estabelecidos,(ter seus próprios interesses)chama-lhe um público afável.


Uma maneira de criar um público com base nas características da sua marca(Por exemplo, marcas não lácteas podem querer atrair não só foodies, mas também vegetarianos)Esta categoria é chamada de público sem interesse personalizado.


Há também um público de alto nível para os usuários que estão trabalhando em determinados produtos ou serviços, que é chamado de público comercializável.


Em segundo lugar, determinar a elevação de referência dos indicadores em cada indústria vertical.Por exemplo, em média, quanto da tecnologia utilizada na amostra aumenta a conscientização da marca?


Então, para entender a eficácia de não apenas usar dados básicos de atributos para alcançar as pessoas, as campanhas de marketing que usam recursos avançados de audiência são ainda mais isoladas para ver como elas melhoram as métricas de marketing em comparação com a média do setor.


O que você vai ver?


O resultado é:


  • Em todas as indústrias verticais, use campanhas de públicos premium para uma variedade de metas de marketinghouve uma melhoria.

  • Use o público do mercado(Do ponto de vista das necessidades do usuário)Para tocar oFinanceiraCampanhas, os usuários consideram que o poder de compra aumentou 1,5 vezes, as campanhas de varejo, a compra aumentarão d'or G.

  • Use o Público de Afinidade(Do interesse do usuário)Campanhas de Telecomunicações alcançadasTaxa de recall de anúncios aumentou 1,3 vezes

  • Público com afinidade personalizada(A partir de características do produto - ou seja, o que os problemas para resolver)OCampanhas de alimentos e bebidas, a visibilidade aumentou 2 vezes.


(A tabela é uma amostra dos resultados da análise e os resultados em comparação com a média da indústria. programasCrescimento de vendas em 10 áreas perpendiculares da indústria de marketing por metas de marketing e tipo de público. Exemplo: A conscientização com anúncios aumentou 2 vezes para o público com interesse semelhante na personalização de alimentos e bebidas, enquanto a taxa de recall de anúncios aumentou 1,3 vezes para públicos com interesses semelhantes em telecomunicações. )


A partir dos resultados acima, podemos encontrar.Em alguns setores, as metas de marketing aumentaram muitas campanhas, e a base de usuários parece mais clara.Dados gravados também mostram que as pessoas que compraram computadores no mercado estão inerentemente dispostas a comprar.Também é normal que o indicador suba alto.


Relativamente falando, o seguinte é mais digno de nossa atenção:


Entusiastas do esporte ao ar livre e fashionistas são a força de recalls de publicidade em campanhas de marketing de telecomunicaçõesMaiorUma das audiências aprimoradas da afinidade.Eu estou receoso que este é o que muitos comerciantes na indústria das telecomunicações não esperaram.Isso também leva diretamente a oportunidades perdidas para desenvolver potenciais usuários.


Duas lições aprendidas


A conclusão acima não enfatiza a relação causal, nem garante que alcançará um resultado brilhante.


Mas vale a pena aprender duas lições aprendidas com elas:


O primeiro é óbvio:Não dependem mais de dados extensivos para campanhas de marketing


Retratos extensos do usuário, pode ser como uma peneira, peneirar ingres peneirar seus usuários;Retratos do usuário do granule(Segmentação, Segmentação, Subdivisão)Quanto menor o grão dos dados, maior o valor da transformação comercial poderá ser liberado.


A segunda lição é:Base de clientes provavelmente muito maior do que você esperava


Quem teria pensado que os entusiastas do esporte ao ar livre adoraria publicidade de telecomunicações?Portanto, não só pode confiar na superfície, a percepção de intuição de seus usuários, quanto mais profundos os dados, você do psicológico real do usuário está mais próximo, mais propensos a cavar mais grupos de usuários potenciais, correspondente, taxa de conversão também aumentará.


Analisamos 75.000 campanhas no YouTube. Veja o que aprendemos sobre o uso de dados demográficos