Think-sappy YouTube ignora anúncios

Reproduzido de PRview


Você acha que os anúncios de patches do YouTube podem pular apenas para a experiência do usuário? Errado, a razão por trás do medo detalhado!


Muitos dos pequenos parceiros da Science Internet descobrirão que os anúncios do youtube têm um botão de pular em 5 segundos, e os anúncios desaparecem imediatamente após clicar, e os usuários que estão acostumados a serem estuprados pelos anúncios extra-longos do site de vídeo doméstico exclamam:Isso é tão bom!



Muitas pessoas julgam intuitivamente isso: o Google é a consciência do planeta, pois a experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais,Comparado ao solo excelente, ai Qiyi este tipo de 120 segundos moventes de anunciar a puta encantadora é muito mais forte!


Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensa assim, você está errado, a verdade está longe de ser tão simples, o Google presta atenção à experiência do usuário, casualmente escolhe alguns contra-exemplos será um minuto para enfrentar, na pesquisa youtube "Eu sou um cantor", um vídeo de duas horas podeHá 21 anúncios de assento médioIsto obviamente não é sobre o foco na experiência do usuário.


O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido


Uma vez que a experiência do usuário não é a primeira consideração para o Youtube para definir o botão pular, é o fator de Deus-cavalo levando o Google a fazê-lo?A resposta é ganhar dinheiro!


Espere um minuto....... E o dinheiro para fazer isso? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Eu leio menos, você não mente para mim! Sim, os anunciantes realmente gostam deste tipo de produto de publicidade, o que parece contra-intuitivo, mas você pode ver a história da análise abaixo.


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Aumentar a verdadeira exposição do anúncio: "Porque você quer pular, você tem que olhar"


Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, então dentro de 5 segundos você não vai embora, você não apenas a pé, você vai se concentrar no anúncio, ou seja, dentro de 5 segundos, a taxa de chegada de anúncios é muito alta. Por muito tempo, a publicidade do tipo de marca é baseada na exposição, mas após a exposição, há muitas pessoas realmente assistindo tem sido uma dificuldade de monitoramento no círculo de publicidade,O YouTube usa um botão de pular simples para chamar a atenção total do usuário em 5 segundos, aumentando efetivamente a verdadeira exposição de seus anúncios.


Isto é muito diferente dos anúncios do site de vídeo doméstico, em Youku para ver um patch de 120 segundos anúncios, a partir do saltado anúncio neste momento seus olhos vão imediatamente solto, muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blogging, shopping grass e romã. . . . Fantasma do cavalo de Deus... Então, se o poste frontal do youku é de 120 segundos para vender 4 posts,O preço do primeiro e último adesivos será maior do que o segundo e terceiro postsOs publicitários não são estúpidos tampouco, não pagarão um preço elevado para que a água bebendo vá ao banheiro.

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Melhor avaliação da qualidade do anúncio: Você é um juiz de qualidade de anúncio sadia no YouTube


Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é:Deixe os anunciantes adicionarem uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios, ele sabe exatamente o quão atraente é o seu anúncio na segunda areia, se ele pula no segundo ou pula no dia 23.


Esta é a verdadeira qualidade dos indicadores de anúncios, não há mais detalhado s estes dados para mostrar o grau de excelência de um patch anúncios,A taxa de cliques do patch é a ingestão resultante do desempenho do anúncio, enquanto o tempo de saltatório é o indicador de processo do desempenho do anúncio.


O amor doméstico da arte estranha não pode pular o patch completamente não pode fazer isso, ele só sabe a quais as pessoas expostas, também sabe quem clicou, mas a taxa geral de cliques patch geralmente não excede 2%, deixando até 98% dos usuários do verdadeiro comportamento dos anúncios e atitude de Youku não sabe nada, é uma caixa preta completa.


Botão de pular do YouTube se transforma em uma chave para erguer abrir a caixa preta, acrescenta uma interação extremamente real, e esse botão mágico pode ser feedback negativo (saltado no caminho) ou feedback positivo (atenha-se a ler), proporcionando um espaço eficaz para os anunciantes otimizarem seus anúncios.


Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há este indicador, você pode redirecionar a multidão assistindo perto da conclusão (a próxima vez que a queda é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Look Igualmente (recomenda uma população similar baseada nas características de uma parte conhecida da população). Clique é o cliente-alvo, após a leitura é o cliente potencial, então o YouTube, adicionando este pequeno botão de pular, para que milhares de seus usuários se tornaram seu juiz de qualidade de anúncio livre,Você pula, ele peeps em você, pense nisso!


3

Pague pela visualização ao vivo: "Se o usuário pular, o YouTube não aceitará seu dinheiro"


Se o seu anúncio for ignorado, o YouTube não aceitará o seu dinheiro.Você só tem que pagar pelo seu anúncio para jogar 30 segundos ou terminar de jogar (o anúncio tem menos de 30 segundos de duração), então o YouTube o chamou de "Tureview Ad", o que significa que você só paga pela visualização ao vivo.


Os anunciantes são altamente favoráveis a esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por aqueles que estão realmente interessados no anúncio, e coletando informações sobre as pessoas que não estão interessadas no anúncio, de modo que a experiência do anunciante é realmente muito amigável. Seus gastos de US$ 12,6 bilhões no YouTube em 2016 são um sinal do poder dos anúncios do YouTube.


Não há necessidade de pagar por saltos inválidos, sem dúvida, fornece anunciantes com uma experiência mais amigável em computação ROI e controle de orçamentoIsso também explica por que muitas redes do YouTube muitas vezes chamam as pessoas em vídeos para não pular o anúncio anterior, porque pular anunciantes não pagam, a emissora, é claro, nenhuma divisão de publicidade.


Ouvindo isso, muitas pessoas começaram a dizer, em comparação com os anúncios em vídeo do Facebook lidos mais de 3 segundos para carregar, o YouTube é muito generoso!



Caso contrário, não é sobre a maneira como ele é feito, é sobre diferentes métodos de licitação, e isso não significa que você vai ter um custo menor para executar anúncios em vídeo no YouTube do que o Facebook.


Por licitação exposição, por 3 segundos para jogar o leilão, por "jogar para completar" licitação é apenas três métodos de licitação diferentes, é claro, estes três licitação do grau anunciante-friendly deve ser relação progressiva.


Em teoria, o custo unitário global é, na verdade, o mesmo no caso de concorrência total (a lógica detalhada do custo da oferta não se repete aqui). Criar uma castanha:Nozes frescas 10 pedaços de uma jin, descascadas a pele de nozes 20 pedaços de um catty, nozes 40 pedaços de um catty(Os três preços são obrigados a aumentar no caso da concorrência total.)


Você pode sentir a coisa a mais econômica para vender nozes da experiência da compra, mas você certamente não sentirá a maneira a mais generosa de vender nozes do preço, você contará certamente, se quatro quilos de nozes frescas descascaram para fora mais do que um quilo das nozes, a seguir você deve comprar nozes frescas;


A chave é que você não vai escolher nozes, você escolhe o bom, você vai ganhar,Essa habilidade de escolher nozes corresponde a um conceito importante chamado "otimização criativa", ou "otimização ctr" no anúncio do leilão.O seguinte tópico continuará a falar sobre como o YouTube permite que os anunciantes criem anúncios amigáveis esse mecanismo.


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Rejeite "Slaughter Dragon Knife Point Send": Incentivar excelente criatividade publicitária do mecanismo subjacente


Você deve ter visto em Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao faca ponto enviar", "Eu sou Zhang Liangying, estou em XX página turnê esperando por você" como uma qualidade criativa muito pobre anúncios de turnê página, esta é a causa do cavalo de Deus? Uma razão importante éYouku, adesivos Ai Qiyi são fixados o preço para venda, uma das desvantagens da publicidade de preços é que os anunciantes não têm a motivação para otimizar a criatividade publicitária.



Os anunciantes gastam 1 milhão por dia para comprar um anúncio de tela aberta, não importa o quão ruim o material será on-line, ele não tem incentivo para melhorar seu material, porque mesmo que o material clique-through taxa é alta, ele paga 1 milhão e não porque a alta taxa de clique em 500.000 (estritamente falando, Os anunciantes do ponto de vista da sedação geral de retorno é a motivação para otimizar os criativos de preços, mas a publicidade de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material), de modo "tulong ponto de faca do tesouro" no enviar!


Mas o YouTube esse tipo de anúncios de lances de play-to-finish pode ser do mecanismo para incentivar o alvo a otimizar ativamente a ideia, melhor quanto mais criativo, maior a taxa de conclusão de reprodução, menor será o custo da publicidadeComo o YouTube consegue isso?


Pegue um modelo simplificado: Digamos que você só está disponível para 100 shows por dia no YouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais o Google vai chegar a us $ 1, um play-off? Claro, a Nike, porque este jogador de 100 anúncios vai dar Nike ele pode ganhar 10 yuan, e para Adi só pode fazer 1 yuan, Adi, a fim de ganhar no leilão deve completar um jogo para completar a oferta de 10 yuan, isto é, a taxa de conclusão de reprodução determina o custo da licitação de publicidade.


É um mecanismo assim,Deixe os anunciantes trabalharem duro para otimizar seu desempenho de publicidade e se esforcem para permitir que as pessoas não pulem os anúncios para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação.A Opel é um bom exemplo das novas ideias no YouTube que aumentaram as taxas de conclusão da reprodução, e seus anúncios e botões de pular jogam o jogo, ganhando o prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:


A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito fáceis de ver, muito contador de histórias, e isso aumenta a visibilidade dos anúncios, de modo que a experiência do usuário para melhorar, agora você entende que a experiência do usuário não é esse botão pular, mas através de anunciantes para otimizar a idéia de melhorar, a experiência do usuário é apenas um subproduto do botão pular.


Bem, é por isso que o YouTube tem um grande papel na falta de anúncios, e escrever aqui, uma grande questão para muitas pessoas é:


Eles são estúpidos? Isso não é realmente! "Não permitimos que outros países digam nada sobre o caminho que escolhemos."Youku, Ai Qiyi escolher o caminho da comercialização de vídeo com características chinesasHá três razões principais para isso:



Um
YouTube e Youku, Aichi têm a essência do modelo de negócio e modelo de negócios


Simplificando, o YouTube é um site de vídeo ugc, enquanto Youku e Aichi são sites de vídeo.Os vídeos no YouTube são principalmente contribuídos pelo usuário, enquanto os sites de vídeo domésticos são de alto preço de conteúdo de direitos autorais boutique premium comprado. Se você tem que oferecer, o site de vídeo doméstico é realmente Hulu, Netflix, HBO, estes filmes especialmente transmitidos, episódios dos serviços de vídeo.


O status de cada usuário é diferente ao assistir a um vídeo diferente, e dividimos os dois estados em estados de "alta esteira" e "baixo despertar", e os anúncios da noite de primavera e os anúncios do intervalo do Super Bowl estão vendendo caro, não só porque assistem a mais pessoas (o Facebook está definitivamente online) e, mais importante, e mais importante, Audiência na noite de primavera, assistindo ao Super Bowl, quando o estado é "high wake-up" estado, ele tem um forte desejo de assistir a este programa e desejo, por isso desta vez o efeito da publicidade será bom, em Youku para ver a variedade de veados, assistir episódios de Sun Yu, assistir ao filme de Wu Jing é este "high wake-up" estado.



O resultado do status de "alta esteira" é que o conteúdo tem direitos premium para os anunciantes, assine uma "Biografia da Lua", os anunciantes estarão reunindo-se para vender, por isso não precisa vender o efeito da publicidade, os anunciantes sabem o efeito, além de comprar o seu tempo, os anunciantes mais importante necessidade de colocar a sua marca e veados, Sun Wei, Wu Jing ligados entre si.


YouTube não é o caso, seus vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO. Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, a produção global está se tornando cada vez mais especializada, mas as empresas profissionais de cinema e televisão ainda têm uma grande lacuna, a qualidade média do vídeo será objetivamente relativamente medíocre.


Assim, além de uma pequena quantidade de super-net vermelho, os usuários assistindo vídeos do YouTube são um "baixo wake-up" estado, ou seja, mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do YouTube constantemente atualizar, tempo chato, Também porque os vídeos são extremamente longo prazo na distribuição (por exemplo, o chefe de 500 dramas de filmes é responsável por muito mais tempo para assistir do que youtube).


Portanto, a quantidade de reprodução de vídeo único será muito menor do que Youku, Aichi Art, de modo que os anunciantes da marca quando a busca dos dois fatores mais importantes:Quantidade e qualidadeYouTube não tem uma vantagem, e se é fixado o preço como Youtube, o resultado mais provável é uma taxa de vendas muito baixa e um ECPM muito baixo.


Portanto, a estratégia do YouTube é,Como você não pode vender anúncios de marca com um prêmio e, em seguida, vender os anúncios de efeito, de acordo com o efeito final da cobrança, para atender as pessoas com os resultados.


Em uma frase coberta:Modelo de negócio determina modelo de publicidadeO YouTube é o lar de recursos de vídeo de alta qualidade no topo da pirâmide, com preços que podem ser vendidos sem pular, enquanto o YouTube é um vídeo de cauda longa que agrada aos anunciantes com anúncios com efeito saltado.


Dois
Genes técnicos e genes de mídia também determinam as duas maneiras de vender em um certo sentido.


O Google é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia, e seu sistema de publicidade de licitação, AdWords, já era uma máquina de impressão de dinheiro eficiente antes de adquirir o Youtube em 2006, e tem sido um driver inteligente na otimização algorítmica de anúncios de licitação e do modelo de estimativa de taxa de clique.



Mais importante, no processo em que o Google acumulou um grande número de anunciantes que reconhecem seu modelo de licitação, esses anunciantes não são apenas pequenas e médias empresas, Procter and Gamble, Coca-Cola e outros anunciantes de marcas em 2006 também tem sido um cliente importante do Google, então em dezembro de 2010, quando o Google lançou anúncios Tureview,É lógico escolher um modo de licitação, e seus anunciantes são grandes o suficiente para apoiá-lo na formação de uma fila de licitação por tempo suficiente.


E agora Youku, tencent vídeo responsável pela maioria dos anunciantes são basicamente clientes SKA, um pequeno número de anunciantes da marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação,A premissa de jogar o leilão é que há um monte de gente para competir.


Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Yongxuan do Youku ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.


Essas pessoas de mídia rapidamente encontraram um atalho para capturar o tempo do usuário----- Desista da UGC, o conteúdo de direitos autorais de corte de sangue,Dentro e ecologia de conteúdo de vídeo gradualmente longe do mesmo tempo também estabeleceu o primeiro modelo de negócio do site de vídeo da China - em vantagem dos recursos para vender pré-patch, e este modelo continua até hoje, comprar uma "lista", os usuários vêm, os anunciantes também vêm, quão bom!



Hoje, vamos à página publicitária da Youku, Ai Qiyi, tem várias páginas de citações de mídia, essas citações de citações e portal saem das cotações de estações de TV são as mesmas, nesse sentido,O site de vídeo doméstico é uma estação de televisão online.


Três
Sites de vídeo domésticos têm que proteger os interesses de seus membros


Os usuários gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent, o papel mais direto é pular anúncios,Se tencent vai on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre os membros e não-membros é menos óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.



Você sabe, Youku, a adesão de Aichi é responsável por quase um quinto de toda a sua receita, luz no primeiro semestre de 2016,O número de membros da Aichi Art é de mais de 40 milhões, e se essa receita for perdida, terá um impacto direto em sua situação financeira.


Youtube não tem essa bagagem, youtube, que começou com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, não teve um serviço de adesão por um longo tempo, porque não tem muito conteúdo de qualidade para os membros para assistir no início do ano. Não foi até 2015 que algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala foi comprado que o negócio de adesão, que cobra uma taxa mensal de 12,99 facas,Vermelho do YouTubee não está indo bem, representando apenas 5% da receita total em 2016. Portanto, o site de vídeo doméstico do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros também está relutante em pular o botão por 5 segundos.



Conclusão


Deve-se notar que, de fato, o YouTube e o YouTube estão intrinsecamente unificados em seguir a lógica básica da publicidade:Vídeo de alta qualidade é vendido a um alto prêmio, e o tráfego de cauda longa é vendido no leilão de efeito.


YouTube lançou o Google no segundo trimestre de 2014 O projeto Preferred, que está em embalagem entre os 5% principais dos canais populares, realizou um grande investimento anual para precar e pré-venda desses anúncios, que na verdade é Youku, modo Aichi e Youku, Tencent Video agora também seu próprio vídeo de cauda longa através do acesso ao DSP e a plataforma de gravação de efeito a propósito de lançar 5 segundos pode pular os anúncios de patches.


Caminho para Jane, da mesma forma!

Perfil do autor:
Weixi, gerente de produto de publicidade da Sina Weibo, está empenhada em analisar a lógica básica, ideias e técnicas de publicidade na Internet. Para ver o artigo de acompanhamento do autor em profundidade bom, por favor, preste atenção ao número público do autor WeChat: "Anúncios Wei Xichat", ou pesquisa direta do WeChat: weixiads

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