Xiao Wei diz que a marca de anúncios tem que saber sobre anúncios do YouTube


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Uma visão mais rápida e profunda da publicidade fora do mar na Internet


Nos últimos anos, mais e mais empresas se envolveram na fabricação de vídeos, e os anúncios em vídeo do YouTube estão se tornando cada vez mais importantes.


Os anunciantes da Vitrona estão curiosos para lançar anúncios do YouTube, e a conversão no site aumentou quase imediatamente de 7% para 22%. Então, hoje Xiao Wei disse um anúncio no YouTube:



Por que os anúncios do YouTube são importantes


Primeiro, o YouTube tem muitos recursos de publicidade disponíveis, por isso é mais fácil para os profissionais de marketing e empresas obter emséries.


Em segundo lugar, os usuários do YouTube são muito pegajosos. Em 2015, os de 18 a 49 anos gastaram 4% menos tempo assistindo TV do que no ano anterior, enquanto assistiam a vídeos do YouTube aumentaram 74%. Este ano, o YouTube informou que seus 1,9 milhões de usuários ativos assistem coletivamente a mais de 1 bilhão de minutos de vídeo todos os dias.



Os espectadores do YouTube frequentemente usam o YouTube como um mecanismo de pesquisa, com um tempo médio de visualização de 40 minutos, e são altamente propensos a se conectar com o público certo. Imagine que as pessoas envolvidas estão pedindo ajuda e encontrando seu conteúdo do YouTube. Você imediatamente tem a oportunidade de criar a primeira experiência de marca de The Bull.


Finalmente, apesar desses aspectos positivos, apenas uma em cada dez marcas realmente usa anúncios do YouTube. Assim, enquanto o inventário de publicidade é muito maior, os concorrentes são mais baratos.


A diferença entre os espectadores do YouTube e os espectadores do Facebook


Qual é a diferença entre os anúncios do YouTube e os anúncios do Facebook? Isso tem muito a ver com as principais diferenças na forma como as pessoas usam o Facebook e o YouTube.


Quando se trata de Facebook, o público é uma mentalidade casual. A pessoa média pega o telefone, olha para as notificações e rola para ver o que está acontecendo em vez de comprar ou aprender coisas. A publicidade pode perturbar muito a experiência.


Os YouTubers geralmente não se socializam na plataforma. Cerca de 53% dos usuários estão lá para encontrar suas coisas favoritas, como hobbies ou vídeos favoritos. A maioria dos usuários vem ao YouTube para aprender a fazer algo ou comprar algo.



Eles geralmente procuram algo específico e estão prontos para se sentar e colocar tempo para o público para um público altamente focado. Neste caso, se o seu público for alvo corretamente, você pode mostrar-lhes o que eles já estão procurando.


Dois tipos de anúncios do YouTube


Anúncios do YouTube TrueView em dois formatos.


Os anúncios do YouTube Discover aparecem na parte superior dos resultados da pesquisa quando os usuários pesquisam palavras-chave incluídas na segmentação. Os anunciantes pagam por esses anúncios sempre que alguém clica neles, mesmo que cliquem quase imediatamente.


Esses anúncios geralmente não fornecem os mesmos resultados que outros tipos de anúncios em vídeo, mas se você usá-los para recomercializar para os visitantes do site, eles podem fortalecer a marca.


O YouTube, por outro lado, os anúncios plug-in são reproduzidos antes que um usuário clique.



As campanhas intersticiais oferecem um enorme alcance potencial, pagando-lhe apenas 30 segundos por uma pessoa clicando em um anúncio ou assistindo a um anúncio, ou durante um período de anúncio (se o anúncio for inferior a 30 segundos).


Como alcançar um público-alvo com anúncios do YouTube



Uma poderosa estratégia de segmentação do YouTube começa com a compreensão do que os clientes entrarão na pesquisa. Isso permite que você segmente frases de pesquisa usadas pelo seu público para encontrar algo semelhante ao seu.


Antes de anunciar, crie uma lista de todas as palavras-chave coletadas de diferentes locais do seu site e use o Google Analytics para encontrar as palavras-chave e as frases de pesquisa que as pessoas usam para encontrar seu site. Mas vale a pena notar que os usuários do YouTube são menos propensos a usar as mesmas frases de pesquisa que usam ao usar o mecanismo de pesquisa do Google.


As pessoas geralmente pesquisam no Google palavras-chave específicas de cauda longa. No entanto, no YouTube, os usuários normalmente pesquisam palavras-chave genéricas, visualizam as sugestões exibidas e, em seguida, clicam nos vídeos nos quais estão interessados.


Mesmo que eles pesquisem uma frase específica, eles são menos propensos a retornar à barra de pesquisa e, em vez disso, continuar a assistir a outros vídeos recomendados.



Para acomodar esse comportamento do usuário, é uma boa idéia para os profissionais de marketing criar uma lista de frases-chave que eles acham que seu público está usando e, em seguida, digite a barra de pesquisa para ver o que aparece nas sugestões de preenchimento automático.


Você pode usar esses resultados para determinar a lista de palavras-chave que deseja segmentar. Não importa se a sugestão não é uma frase completa ou correta gramatical; Se esta é uma sugestão de preenchimento automático, as pessoas clicam nela. Estes resultados dão-lhe uma outra colocação do anúncio.



Como criar anúncios altamente convertidos do YouTube


Finalmente, há sete etapas para criar anúncios em vídeo de alta conversão.


1. Objetivos:Concentre-se no que seu público quer saber para que você possa criar conteúdo que seja o mais relevante possível para eles. Idealmente, você deve ser capaz de identificar a motivação do cliente e garantir que suas necessidades sejam abordadas nos primeiros 5 segundos do vídeo. Por exemplo, se você sabe quais são seus termos de pesquisa, tente incluí-los na primeira parte do seu anúncio em vídeo.


2. Dificuldade:Sabemos que as pessoas precisam de ajuda, então elas buscam conteúdo no YouTube. Se você procurar "como mudar um pneu de carro", é porque você não sabe como mudar os pneus sozinho. Resolver problemas que o público tem dificuldade em resolvê-los ou resolvê-los de maneiras que fazem sentido para eles, e se conectar com eles. Use os pontos de dor e as lutas de seus clientes aqui e não tenha medo de resolver suas preocupações.


3. Entendimento:Você precisa se concentrar na compreensão emocional e mostrar ao público que você sabe exatamente como eles se sentem. Se seus pontos de dor fazê-los sentir ansioso, animado, assustado, ou com raiva, que eles saibam por que eles se sentem assim. Empatia pode construir relacionamentos e construir a confiança entre você e o público.


Você deve cobrir os três primeiros pontos nos primeiros 15 segundos de um anúncio em vídeo


Credibilidade:Nesta fase, mostrar às pessoas que você não está apenas onde eles estão, mas que você pode fornecer soluções. Mesmo que seja apenas uma frase ou duas, é o suficiente para explicar por que você é uma autoridade e por que eles podem confiar em você, deixando-os saber como ajudá-los.


Plano de ação:Use esta seção do vídeo para destacar informações valiosas que os usuários estão procurando em sua pesquisa. Forneça-lhes informações acionáveis de forma fácil de digerir. Idealmente, dividir as coisas em pedaços pequenos e fazer a tarefa de lidar com informações parece fácil. Para ilustrar, em vez de propor uma solução completa de 27 passos, as 27 etapas são divididas em três blocos totais.


Educação:Tome 30 segundos para dar ao seu público algo útil que você não vai encontrar em outros vídeos; separar coisas valiosas de uma etapa de um plano de três etapas e compartilhá-los. Isso dá ao seu espectador razão para entrar em contato conosco para obter mais detalhes sobre as outras etapas do plano.


7. Saída:Idealmente, tudo o que você fez até agora resultará nesta parte do vídeo. Inclua um CTA que informa ao espectador o que vem a seguir. Você pode direcioná-los para vídeos mais longos do YouTube em seu site, conteúdo completo ou fazer com que preencham formulários de chumbo rápidos em sua página de destino. Guiá-los através dos próximos passos e explicar como a ação irá beneficiá-los.


Recomenda-se que cada anúncio em vídeo seja agendado em 90 segundos ou menos, mas 20 segundos é o melhor momento.


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