Você acha que pode pular um anúncio do YouTube de 5 segundos para a experiência do usuário? Errado!


Perseguindo o drama quando muitas vezes somos o site de vídeo doméstico publicidade tortura, menos dezenas de segundos, mais minutos! Por outro lado, você pode pular um anúncio em vídeo no YouTube em apenas 5 segundos, você acha que o anúncio do YouTube pode pular apenas para a experiência do usuário?


Existem alguns produtos da Internet: você acha que é simples, até mesmo estúpido, mas na verdade ele é projetado para ser tão sutil e pensativo que os anúncios de patch puláveis de cinco segundos do YouTube são tão únicos.




Para este julgamento intuitivo muitas pessoas: O Google é a consciência da empresa planeta, a fim de experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais, em comparação com o excelente solo, ai Qiyi este tipo de movimento 120 segundos de publicidade, muito mais forte!


Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensa assim, você está errado, a verdade está longe de ser tão simples,Google presta atenção à experiência do usuário, casualmente escolher alguns contra-exemplos será um minuto para bater o rosto,Pesquise "I'm a Singer" no Youtube, um vídeo de duas horas com 21 anúncios no meio do canal, o que está claramente relacionado ao foco na experiência do usuário


O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido


Uma vez que a experiência do usuário não é a primeira consideração para o Youtube para definir o botão pular, é o fator de Deus-cavalo levando o Google a fazê-lo?A resposta é ganhar dinheiro!


Espere um minuto....... E o dinheiro para fazer isso? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Eu leio menos, você não mente para mim! Sim, os anunciantes realmente gostam deste tipo de produto de publicidade, o que parece contra-intuitivo, mas você pode ver a história da análise abaixo.


Em primeiro lugar, melhorar a verdadeira exposição da publicidade:

"Porque você quer pular, você tem que olhar."


Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, então em 5 segundos você não vai embora, você não simplesmente ir embora, você vai olhar para o anúncio,Ou seja, dentro de 5 segundos, a taxa de chegada de anúncios é muito alta.Por um longo tempo, os anúncios do tipo marca são resolvidos pela exposição, mas após a exposição, há muitas pessoas realmente assistindo tem sido uma dificuldade de monitoramento no círculo de publicidade, o YouTube através de um botão simples pular para obter a atenção total do usuário dentro de 5 segundos, de modo a melhorar eficazmente a exposição real do anúncio no mecanismo.


Isto é muito diferente dos anúncios do site de vídeo doméstico, em Youku para ver um patch de 120 segundos anúncios, a partir do saltado anúncio neste momento seus olhos vão imediatamente solto, muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blogging, shopping grass e romã. . . . Fantasma do cavalo de Deus... Então, se o post da frente youku é de 120 segundos para vender 4 posts, o primeiro e último preço da pasta será maior do que o segundo, ea terceira pasta, os anunciantes não são estúpidos, eles não vão beber água para você pagar altos custos no banheiro.


Em segundo lugar, para avaliar melhor a qualidade da publicidade:

"Você é um juiz de qualidade de anúncio livre no YouTube."


Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é:Deixe os anunciantes adicionar uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios, sabendo claramente que seus anúncios foram ignorados pelos usuários nos segundos, ignorados no 7º segundo ou ignorados no 23º segundo para refletir com precisão a atratividade dos anúncios.


Esta é a verdadeira qualidade dos indicadores de anúncios, não há mais detalhado do que esses dados para mostrar o excelente grau de um patch anúncios, a taxa de cliques do patch é o resultado dos indicadores de desempenho do anúncio, e ignorar o comprimento é o efeito do anúncio dos indicadores do processo.


O amor doméstico da arte estranha não pode pular o patch completamente não pode fazer isso, ele só sabe a quais as pessoas expostas, também sabe quem clicou, mas a taxa geral de cliques patch geralmente não excede 2%, deixando até 98% dos usuários do verdadeiro comportamento dos anúncios e atitude de Youku não sabe nada, é uma caixa preta completa.


O botão de pular do YouTube torna-se uma chave para abrir a caixa preta, adicionando uma interação extremamente real que pode ser feedback negativo (jump-on-horse) ou feedback positivo (atenha-se à leitura), proporcionando espaço eficaz para os anunciantes otimizarem seus anúncios.


Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há um, você pode redirecionar a multidão assistindo perto da conclusão (a próxima vez que a queda é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Sósia (recomendando outros semelhantes a ele com base nas características de algumas pessoas conhecidas). Clique é o cliente-alvo, depois de assistir é o cliente em potencial, então o YouTube, adicionando este pequeno botão de pular, deixe-o milhares de usuários tornaram-se seu juiz de qualidade de anúncio livre, você ignorá-lo, ele peeps você, acho que com muito medo!


Em terceiro lugar, apenas para a visualização real para pagar:

"Se o usuário pular, o YouTube não aceitará seu dinheiro"


Se o seu anúncio for ignorado, o YouTube não cobrará, e você só terá que pagar se seu anúncio reproduzir 30 segundos ou terminar de ser reproduzido (o anúncio tem menos de 30 segundos de duração), então o YouTube o chamou de "Tureview Ad", o que significa que você só paga pela visualização ao vivo.


Os anunciantes são altamente favoráveis a esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por aqueles que estão realmente interessados no anúncio, e coletando informações sobre as pessoas que não estão interessadas no anúncio, de modo que a experiência do anunciante é realmente muito amigável. Seus gastos de US$ 12,6 bilhões no YouTube em 2016 são um sinal do poder dos anúncios do YouTube.


A necessidade de pagar por saltos inválidos, sem dúvida, oferece aos anunciantes uma experiência mais amigável em computação ROI e controle de orçamento, o que explica por que muitas redes do YouTube costumam recorrer às pessoas em vídeos para não pular anúncios pré-post, porque pular anunciantes não pagam, e os anunciantes certamente não têm anúncios.


Ouvindo isso, muitas pessoas começaram a dizer, em comparação com os anúncios em vídeo do Facebook lidos mais de 3 segundos para carregar, o YouTube é muito generoso!


Caso contrário, não é sobre a maneira como ele é feito, é sobre diferentes métodos de licitação, e isso não significa que você vai ter um custo menor para executar anúncios em vídeo no YouTube do que o Facebook.


Por licitação exposição, por 3 segundos para jogar o leilão, por "jogar para completar" licitação é apenas três métodos de licitação diferentes, é claro, estes três licitação do grau anunciante-friendly deve ser relação progressiva.


Em teoria, o custo unitário global é, na verdade, o mesmo no caso de concorrência total (a lógica detalhada do custo da oferta não se repete aqui). Levante uma castanha: nozes frescas 10 partes um jin, descascadas fora da pele exterior das nozes 20 partes um catty, nozes 40 partes um jin (a situação cheia da competição estes três preços são limitados para aumentar).


O preço de nozes diferentes é obrigado a aumentar


Você pode sentir a coisa a mais econômica para vender nozes da experiência da compra, mas você certamente não sentirá a maneira a mais generosa de vender nozes do preço, você contará certamente, se quatro quilos de nozes frescas descascaram para fora mais do que um quilo das nozes, a seguir você deve comprar nozes frescas;


A chave é que você não vai escolher nozes, você escolhe o bom, você vai ganhar,Essa habilidade de escolher nozes corresponde a um conceito importante chamado "otimização criativa", ou "otimização ctr" no anúncio do leilão.O seguinte tópico continuará a falar sobre como o YouTube permite que os anunciantes criem anúncios amigáveis esse mecanismo.


Quatro, rejeitar o "dragão abate ponto faca do tesouro para enviar":

"Incentivar boas ideias publicitárias do mecanismo subjacente"


Você deve ter visto em Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao faca ponto enviar", "Eu sou Zhang Liangying, estou em XX página turnê esperando por você" como uma qualidade criativa muito pobre anúncios de turnê página, esta é a causa do cavalo de Deus? Uma razão importante é que Youku, adesivos da Ai Qiyi são fixados o preço para venda, uma das desvantagens da publicidade de preços é que os anunciantes não têm a motivação para otimizar a criatividade publicitária.



Os anunciantes gastam 1 milhão por dia para comprar um anúncio de tela aberta, não importa o quão ruim o material será on-line, ele não tem incentivo para melhorar seu material, porque mesmo que o material clique-through taxa é alta, ele paga 1 milhão e não porque a alta taxa de clique em 500.000 (estritamente falando, Os anunciantes do ponto de vista da sedação geral de retorno é a motivação para otimizar os criativos de preços, mas a publicidade de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material), de modo "tulong ponto de faca do tesouro" no enviar!


Mas o YouTube esse tipo de play-to-play anúncios de licitação pode ser a partir do mecanismo para incentivar o alvo para otimizar ativamente a idéia, melhor o criativo, quanto maior a taxa de conclusão de reprodução, menor o custo da publicidade, Como o YouTube alcançar esse mecanismo?


O mau material da Adi estará em desvantagem na licitação


Pegue um modelo simplificado: Digamos que você só está disponível para 100 shows por dia no YouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais o Google vai chegar a us $ 1, um play-off? Claro, a Nike, porque este jogador de 100 anúncios vai dar Nike ele pode ganhar 10 yuan, e para Adi só pode fazer 1 yuan, Adi, a fim de ganhar no leilão deve completar um jogo para completar a oferta de 10 yuan, isto é, a taxa de conclusão de reprodução determina o custo da licitação de publicidade.


É um mecanismo desse tipo, deixe os anunciantes otimizar seu desempenho de publicidade e se esforçar para permitir que todos não pulem os anúncios, para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação. A Opel é um bom exemplo das novas ideias no YouTube que aumentaram as taxas de conclusão da reprodução, e seus anúncios e botões de pular jogam o jogo, ganhando o prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:


Vicon


A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito fáceis de ver, muito contador de histórias, e isso, por sua vez, aumenta a visibilidade dos anúncios, de modo que a experiência do usuário melhora,Agora você entende que a experiência do usuário não é esse botão de pular, mas por anunciantes otimizando ideias para aprimorar, a experiência do usuário é apenas um subproduto do botão pular.


Bem, é por isso que o YouTube tem um grande papel na falta de anúncios, e escrever aqui, uma grande questão para muitas pessoas é:



Eles são estúpidos? Isso não é realmente! Youku, Ai Qiyi escolher é uma característicachinesa do caminho de desenvolvimento comercial de vídeo, as razões específicas são os seguintes três pontos:


Primeiro, YouTube e Youku, Aichi tem a diferença entre modelo de negócios e modelo de negócios


Simplificando, o YouTube é um site de vídeo ugc, enquanto Youku e Aichi são sites de vídeo.Os vídeos no YouTube são principalmente contribuídos pelo usuário, enquanto os sites de vídeo domésticos são de alto preço de conteúdo de direitos autorais boutique premium comprado. Se você tem que oferecer, o site de vídeo doméstico é realmente Hulu, Netflix, HBO, estes filmes especialmente transmitidos, episódios dos serviços de vídeo.


O status de cada usuário é diferente quando assiste a um vídeo diferente.Dividimos esses dois estados em estados de "alta esteira e "baixo despertar".Os anúncios para o Spring Festival Evening e super bowl halftime shows são caros, não só porque eles vêem mais pessoas (Facebook é certamente mais on-line, ao mesmo tempo), mas o mais importante, o estado do público assistindo a Noite do Festival da Primavera e do Super Bowl é "high wake-up" estado, ele tem um forte desejo e desejo de assistir ao show, Então, neste momento o efeito da publicidade será bom, em Youku para ver a variedade de veados, assistir a série de Sun Yu, assistir ao filme de Wu Jing é este "high wake-up" estado.



"High wake-up" estado, resultando no resultado do conteúdo para os anunciantes têm um direito premium, assinar um "Moon Biography", os anunciantes estarão ansiosos, não se preocupe com a venda, por isso não precisa vender o efeito da publicidade, os anunciantes sabem o efeito, além de comprar o seu tempo, os anunciantes mais importante necessidade de colocar a sua marca e veados, Sun Wei, Wu Jing ligados juntos.


YouTube não é o caso, seus vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO. Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, a produção global está se tornando cada vez mais especializada, mas as empresas profissionais de cinema e televisão ainda têm uma grande lacuna, a qualidade média do vídeo será objetivamente relativamente medíocre.


Assim, além de uma pequena quantidade de vermelho super-net,Os usuários que assistem a vídeos do YouTube são um estado de "baixo despertar".Ou seja, o mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do YouTube, é constantemente refrescante, passar o tempo chato, e porque os vídeos são extremamente duradouros em termos de distribuição (como o chefe de 500 dramas de filmes accountford para uma proporção muito maior do tempo total de visualização do youtube).


Portanto, a quantidade de vídeo individual será muito menor do que youku, Aichi Art, de modo que os anunciantes da marca quando a busca dos dois fatores mais importantes: quantidade e qualidade, o YouTube não é dominante, se também é como Youlove Qiyi preços de vendas, o resultado mais provável é a taxa de vendas muito baixa, e ECPM é muito baixa.


Portanto, a estratégia do YouTube é que, como você não pode vender um anúncio de marca premium, vender os anúncios de efeito, cobrar o efeito final e atender a pessoa com o resultado.


Para colocá-lo na linha: o modelo de negócio determina o modelo de publicidade, e YouTube é um recurso de vídeo de alta qualidade no topo da pirâmide, com preços que podem ser vendidos sem pular, enquanto o YouTube é um vídeo de cauda longa que agrada aos anunciantes com um anúncio de efeito pulável.


Em segundo lugar, os genes técnicos e genes de mídia também determinam as duas maneiras de vender em um certo sentido.

O Google é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia, e seu sistema de publicidade de licitação, AdWords, já era uma máquina de impressão de dinheiro eficiente antes de adquirir o Youtube em 2006, e tem sido um driver inteligente na otimização algorítmica de anúncios de licitação e do modelo de estimativa de taxa de clique.


Mais importante, no processo em que o Google acumulou um grande número de anunciantes que reconhecem seu modelo de licitação, esses anunciantes não são apenas pequenas e médias empresas, Procter and Gamble, Coca-Cola e outros anunciantes de marcas em 2006 também tem sido um cliente importante do Google, então em dezembro de 2010, quando o Google lançou anúncios Tureview, É lógico escolher um modo de licitação, e seus anunciantes são grandes o suficiente para apoiá-lo na formação de uma fila de licitação por tempo suficiente.



E agora Youku, tencent vídeo responsável pela maioria dos anunciantes são basicamente clientes SKA, um pequeno número de anunciantes da marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação, jogando premissa de licitação é que há muitas pessoas para competir.


Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Yongxuan do Youku ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.


Essas pessoas de mídia logo encontraram um atalho para aproveitar o comprimento do usuário----- desistir ugc, sangue-costurado conteúdo de direitos autorais, e ecologia de conteúdo de vídeo gradualmente desaparecer ao mesmo tempo também estabeleceu o primeiro modelo de negócio do site de vídeo da China - em vantagem dos recursos para vender pré-post, e este modelo continua até hoje, comprar uma "Lista", o usuário veio, Os anunciantes estão chegando, também, como é bom!


Hoje, vamos para Youku, Ai Qiyi página publicitária tem várias páginas de citações de mídia, esta citação e citações portal e citações estação de TV são os mesmos, neste sentido, o site de vídeo nacional é uma estação de televisão online.


Em terceiro lugar, os sites de vídeo domésticos devem proteger os interesses dos membros


Os usuários gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent, o papel mais direto é pular os anúncios, se Tencent on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre membros e não-membros não é tão óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.


Você sabe, Youku, a adesão da AiQi art é responsável por quase um quinto de sua receita, apenas no primeiro semestre de 2016, o número de membros da arte aichi mais de 40 milhões, essa receita, se perdida, afeta diretamente sua situação financeira.


Youtube não tem essa bagagem, youtube, que começou com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, não teve um serviço de adesão por um longo tempo, porque não tem muito conteúdo de qualidade para os membros para assistir no início do ano. O YouTube Red, uma empresa de associação que cobra US$ 12,99 por mês, não teve um bom desempenho até 2015, quando comprou algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala. Portanto, o site de vídeo doméstico do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros também está relutante em pular o botão por 5 segundos.



Conclusão


Deve-se notar que, de fato, o YouTube e o YouTube estão intrinsecamente unificados em seguir a lógica básica da publicidade:Vídeo de alta qualidade é vendido a um alto prêmio, e o tráfego de cauda longa é vendido no efeito


O YouTube lançou o projeto Google Preferred no segundo trimestre de 2014, empacotando os 5% principais de seus principais canais e mantendo um grande investimento anual para precificar esses anúncios, que na verdade é o Youku, O Modelo Aichi; Tencent Video agora também tem seu próprio vídeo de cauda longa, acessando DSP e efeitos plataforma de publicidade enviando 5 segundos de anúncios patch skipable.


Caminho para Jane, da mesma forma!


Perfil do autor: Wei Xi, gerente de produto de publicidade Sina Weibo, colunista do PMCAFF, está empenhada em analisar a lógica básica, idéias e técnicas de publicidade na Internet.