Os anúncios do YouTube podem ser ignorados em 5 segundos, não se apresse em gostar, a verdade não é tão simples quanto você pensa


Autor... Weixi Weixi



Existem alguns produtos da Internet: você acha que é simples, até mesmo estúpido, mas na verdade ele é projetado para ser tão sutil e pensativo que os anúncios de patch puláveis de cinco segundos do YouTube são tão únicos.


Muitos dos pequenos parceiros da Science Online descobrirão que os anúncios do youtube têm um botão de pular em cinco segundos.Os anúncios desaparecem assim que você clicaUsuários que estão acostumados a serem estuprados pelos anúncios extra-longos do site de vídeo doméstico exclamam:Isso é tão bom!

Há um botão Skip Ads no canto inferior direito do jogador do Youtube

Muitas pessoas podem julgar intuitivamente isso:Google é a consciência das empresas do planeta, a fim de experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais, em comparação com o excelente solo, Ai Qiyi este tipo de movimento 120 segundos de publicidade, muito mais forte!


Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensa assim, você está errado.A verdade está longe de ser tão simples.


O foco do Google na experiência do usuário, casualmente escolher alguns contra-exemplos será um minuto para enfrentar, na pesquisa do youtube "Eu sou um cantor", um vídeo de duas horas pode ter 21 anúncios de octanagem média, que, obviamente, e se concentrar na experiência do usuário boa relação dedeus-cavalo.

O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido

Uma vez que a experiência do usuário não é a primeira consideração para o Youtube para definir o botão pular, é o fator de Deus-cavalo levando o Google a fazê-lo?A resposta é ganhar dinheiro!


Espere um minuto....... E o dinheiro para fazer isso? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Eu leio menos, você não mente para mim!


É isso mesmo.Os anunciantes realmente gostam desse tipo de produto publicitário.Isso pode parecer contraintuitivo, mas você pode ver o contexto da análise abaixo.



Um

Aumentar a verdadeira exposição do seu anúncio
"Porque você quer pular, você tem que olhar."


Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, então em 5 segundos você não vai embora, você não simplesmente ir embora, você vai olhar para o anúncio, isto é,Dentro de cinco segundos, a taxa de chegada do anúncio foi extremamente alta.


Durante muito tempo, a publicidade do tipo de marca foi liquidada pela exposição, masApós a exposição, há um monte de pessoas que estão realmente assistindo tem sido uma parte do mundo dos anúnciosAcompanhamento de dificuldades, O YouTube usa um botão de pular simples para chamar a atenção total do usuário em 5 segundos, entãoMelhorar eficazmente a verdadeira exposição dos seus anúncios num mecanismo


Isto é muito diferente dos anúncios do site de vídeo doméstico, em Youku para ver um patch de 120 segundos anúncios, a partir do saltado anúncio neste momento seus olhos vão imediatamente solto, muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blogging, shopping grass e romã. . . . Fantasma do cavalo de Deus... Então, se o poste frontal do youku é de 120 segundos para vender 4 posts, o primeiro e último preço de pasta será maior do que o segundo, e terceira pasta,Os anunciantes também não são estúpidos.Eles não vão pagar um preço alto para beber água no banheiro.



Dois

Melhor avaliação da qualidade do anúncio
Você é um juiz de qualidade de anúncio gratuito no YouTube.


Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é:Deixe os anunciantes adicionar em uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios, sabendo que seus anúncios foram ignorados pelos usuários nos segundos, pular no 7º segundo ou pular no 23º segundo reflete com precisão a atratividade do anúncio.


Isto éA verdade do anúncioIndicadores de qualidade reais, não há melhor maneira de mostrar a excelência de um anúncio de patch do que esses dados.A taxa de cliques do patch é a ingestão resultante do desempenho do anúncio, enquanto o comprimento do salto é o indicador de processo do desempenho do anúncio


O amor doméstico da arte estranha não pode pular o patch completamente não pode fazer isso, ele só sabe a quais as pessoas expostas, e também sabe quem clicou.


No entanto, a taxa geral de cliques em patches geralmente não excede 2%, o restante de 98% dos usuários do comportamento real dos anúncios e atitude do Youku não sabe nada, é uma caixa preta completa.


O botão de pular do YouTube se transforma em uma chave para abrir a caixa preta, queAdiciona uma interação extremamente real,Este botão mágico pode ser tanto feedback negativo(Saltando imediatamente),Também pode ser um feedback positivo.(Insista em lê-lo),Espaço eficaz para os anunciantes otimizarem anúncios


Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há este indicador, você pode assistir perto de completarMultidões fazem redirecionamentos(A próxima entrega é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Parecidos(O outro é recomendado com base nas características de uma parte conhecida da população.)


Clique simClientes-alvoE depois de ler é sim.LevaAssim, o YouTube permite que eleMilhares de usuários se tornaram.Juiz de Qualidade de Anúncio LivreE você pula, ele peeps em você, e pensar sobre isso!



Três

Pagar apenas pela visualização da vida real
"Se o usuário pular, o YouTube não aceitará seu dinheiro"


ComoSe o seu anúncio for ignorado, o YouTube não cobrará, e você só terá que pagar se o anúncio for reproduzido em 30 segundos ou terminar de ser reproduzido (o anúncio tem menos de 30 segundos de duração), então o YouTube o nomeou"Anúncios tureview" isto é,Você só tem que pagar por visualização real.


Os anunciantes são altamente apoiados por esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por pessoas que estão genuinamente interessadas no anúncio e coletando informações sobre pessoas que não estão interessadas no anúncio.


A partir deste ponto, os anunciantes são muito amigáveis, e seus gastos de 2016 no YouTube sãoUS$ 12,6 bilhõesIsso é o suficiente para dizerO poder dos anúncios do YouTube


Você não tem que pagar por saltos inválidosSem dúvida para os anunciantes no cálculo do ROI, o controle orçamentário oferece uma experiência mais amigável, o que explica por que muitos anúncios de rede do YouTube geralmente na chamada de vídeo edd as pessoas não pulam os anúncios de patcheanteriores, porque pular anunciantes não pagam, a emissora, é claro, nenhum anúncio dividido.


Ouvindo isso, muitas pessoas começaram a dizer, em comparação com os anúncios em vídeo do Facebook lidos mais de 3 segundos para carregar, o YouTube é muito generoso!


Na verdade, não é, não é sobre o grosso, não é sobreDiferentes maneiras de licitarIsso não significa que você está gastando menos em anúncios em vídeo no YouTube do que no Facebook.


Oferta por exposição, lance de jogo por 3 segundos, oferta por Play CompleteSão só três.Diferentes maneiras de licitarClaro, estas três maneiras de licitarDa simpatia do anunciante deve ser relação progressiva


Em teoria,A concorrência total no caso do custo unitário global é, na verdade, consistente(Lógica detalhada sobre o custo da oferta não se repete aqui.) Levante uma castanha: nozes frescas 10 partes um jin, descascadas fora da pele exterior das nozes 20 partes um catty, nozes 40 partes um jin (a situação cheia da competição estes três preços são limitados para aumentar).

Você pode encontrá-lo o mais time-saving para vender nozes da experiência da compra, mas você certamente não o encontrará o mais generoso vender nozes a preço. Você certamente vai contar, se quatro quilos de nozes frescas descascadas mais de um quilo de nozes, então você deve comprar nozes frescas;


A chave éVocê escolheria nozes?E, se você escolher o bem, você vai ganhar, ea habilidade de colheita de nozes neste corresponde a um conceito importante no anúncio do leilão chamado "Otimização criativa"Ou seja, "ou seja.Otimização do CTR"。 O seguinte tópico continuará a falar sobre como o YouTube permite que os anunciantes criem anúncios amigáveis esse mecanismo.



Quatro

Rejeite "Slaughter Dragon Treasure Knife Point Send"
Incentivar boas ideias publicitárias a partir do mecanismo subjacente


VocêDeve ter visto isso em Youku ou Aichi."Ponto da faca do tesouro do dragão da matança para emitir"、"Eu sou Zhang Liangying, eu estou esperando por você na turnê página XX"Assim, a qualidade criativa é muito pobre página anúncios de viagens, esta é a razão para o cavalo de Deus?"


Uma razão importante éYouku, adesivos Ai Qiyi são fixados o preço para venda, uma das desvantagens da publicidade de preços é que os anunciantes não têm a motivação para otimizar a criatividade de publicidade。 (Nota do Editor: Estes remendos de Ukip são vendidos igualmente no efeito)

Os anunciantes gastam 1 milhão por dia para comprar um anúncio de tela aberta, não importa o quão ruim o material será on-line, ele não tem incentivo para melhorar seu material, porque mesmo que o material clique-through taxa é alta, ele paga 1 milhão e não porque a alta taxa de clique em 500.000 (estritamente falando, Os anunciantes do ponto de vista da sedação geral de retorno é a motivação para otimizar os criativos de preços, mas a publicidade de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material), de modo "tulong ponto de faca do tesouro" no enviar!


Mas os anúncios do YouTube que terminam seus lances reproduzindo podem ir do mecanismoIncentivar as pessoas a otimizar ativamente a idéia, melhor o criativo, quanto maior a taxa de acabamento, menor o custo da publicidade.


Como o YouTube faz isso?


Pegue um modelo simplificado: Digamos que você só está disponível para 100 shows por dia no YouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais o Google vai chegar a us $ 1, um play-off?


Nike, é claro, porque o jogador de publicidade 100 vezes vai dar Nike ele pode ganhar 10 yuan, e dar Adi só pode fazer 1 yuan, Adi, a fim de ganhar o leilão deve completar um jogo para completar a oferta de 10 yuan, isto é,Taxa de conclusão de jogo determina o custo da licitação de publicidade

É um mecanismo assim,Deixe os anunciantes trabalharem duro para otimizar seu desempenho de anúncios e tentar impedir que todos pulem anúncios para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação

A Opel é um bom exemplo das novas ideias no YouTube que aumentaram as taxas de conclusão da reprodução, e seus anúncios e botões de pular jogam o jogo, ganhando o prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:

A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito atraentes, muito contadorde histórias, e isso eAumento da aparência de anúnciosAssimMelhorar a experiência do usuárioAgora que você entende que a experiência do usuário não é o botão pular, mas por anunciantes otimizando ideias para aprimorar,Melhorias na experiência do usuário são apenas um subproduto do botão pular


Bem, é por isso que o YouTube tem um grande papel na falta de anúncios, e escrever aqui, uma grande questão para muitas pessoas é:

Eles são estúpidos? Isso não é realmente! "Não permitimos que outros países digam nada sobre o caminho que escolhemos."


Youku, Ai Qiyi escolher é uma característicachinesa do caminho de desenvolvimento comercial de vídeo, as razões específicas são os seguintes três pontos:


Primeiro, YouTube e Youku, Aichi tem a diferença entre modelo de negócios e modelo de negócios


JanePara dizer,YouTube é o site de vídeo ugc, enquanto Youku e Aichi são os sites de vídeo


Os vídeos no YouTube são basicamenteContribuição do usuárioe enquanto o site de vídeo doméstico éCompra de alto preço de conteúdo de direitos autorais finos。 Se você tem que oferecer, o site de vídeo doméstico é realmente Hulu, Netflix, HBO, estes filmes especialmente transmitidos, episódios dos serviços de vídeo.


O status de cada usuário é diferente quando assiste a um vídeo diferente, e dividimos os dois estados em "Despertar alto"Status e"Baixa esteira"Estado, anúncios do Spring Evening e anúncios do intervalo do Super Bowl vendem caro, até porque eles vêem mais pessoas (Facebook é certamente mais online).


Além do mais,O estado do público assistindo ao Festival da Primavera evening e do Super Bowl é "High Awakening"Ele tem uma palavra a dizer neste show.Forte desejo e desejo de assistirentão desta vezO anúncio vai funcionar.em Youku para ver a variedade de veados, assistir a adesão, assistir ao filme de Wu Jing é este tipo deDespertar alto"Estado.


O resultado do estado de "alta esteira" éO conteúdo tem direitos premium para anunciantes, assine uma "Biografia da Lua", os anunciantes estarão reunindo-se para vender, por isso não precisa vender o efeito da publicidade, os anunciantes sabem o efeito, além de comprar o seu tempo, os anunciantes mais importante necessidade de colocar a sua marca e veados, Sun Wei, Wu Jing ligados entre si.


YouTube não é o caso, seus vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO. Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, a produção global está se tornando cada vez mais especializada, mas as empresas profissionais de cinema e televisão ainda têm uma grande lacuna, a qualidade média do vídeo será objetivamente relativamente medíocre.

Assim, com exceção de um pequeno número de apostas de super-rede, os usuários assistindo vídeos do YouTube são um "Baixa esteira"O status do mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do YouTube é constantemente atualizado,Passe o tédio, e porque o vídeo é extremamente longo na distribuição(A série de filmes chefe 500, por exemplo, representam muito mais tempo para assistir do que o Youtube).


Portanto, a quantidade de reprodução de vídeo único será muito menor do que Youku, Aichi Art, de modo que os anunciantes da marca quando a busca dos dois fatores mais importantes:Quantidade e qualidadeYouTube não tem uma vantagem, e se é fixado o preço como Youtube, o resultado mais provável é uma taxa de vendas muito baixa e um ECPM muito baixo.


Portanto, a estratégia do YouTube é,Como você não pode vender anúncios de marca com um prêmio e, em seguida, vender os anúncios de efeito, de acordo com a taxa de efeito final, para servir os resultados das pessoas


Em uma frase coberta:Modelo de negócio determina modelo de publicidadeO YouTube é o lar de recursos de vídeo de alta qualidade no topo da pirâmide, com preços que podem ser vendidos sem pular, enquanto o YouTube é um vídeo de cauda longa que agrada aos anunciantes com anúncios com efeito saltado.


Em segundo lugar, os genes técnicos e genes de mídia também determinam as duas maneiras de vender em um certo sentido.


ValeSong é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia que já era uma máquina de impressão de dinheiro eficiente antes de comprar o Youtube em 2006.Na otimização do algoritmo dos anúncios de leilão, o modelo de estimativa de taxa de clique sule tem sido a estrada familiar de carro leve


Além do mais, no processo que o Google acumulouGrande número de anunciantes que aprovam seu modelo de licitaçãoEsses anunciantes não são apenas pequenas e médias empresas, Procter and Gamble, Coca-Cola e outros anunciantes de marcas em 2006 também tem sido um cliente importante do Google, por isso, em dezembro de 2010, quando o Google lançou o anúncio Tureview, a escolha do modo de licitação é lógico, seu tamanho anunciantes é grande o suficiente para apoiá-lo para formar uma fila de licitação suficientemente longa.


E agora Youku, tencent vídeo responsável pela maioria dos anunciantes são basicamenteClientes da SKA, um pequeno número de anunciantes de marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação, jogando premissa licitação é que há muitas pessoas para competir.


Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Yongxuan do Youku ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.


Essas pessoas da mídia logo descobriram.Atalhos para antecipar ingerir o tempo do usuário——Abandone ugc, conteúdo de direitos autorais sangrentos, e ecologia de conteúdo de vídeo está gradualmente desaparecendo ao mesmo tempo também estabeleceu o primeiro modelo de negócio dos sites de vídeo da China -Vender pré-posts sobre recursos de vantagem, e este modelo continua até hoje, comprar uma "lista", os usuários vieram, os anunciantes também vieram, como é bom!


Hoje, vamos para Youku, Ai Qiyi página publicitária tem várias páginas de citações de mídia, esta citação e citações portal e citações estação de TV são os mesmos, neste sentido, o site de vídeo nacional é uma estação de televisão online.


Em terceiro lugar, os sites de vídeo domésticos devem proteger os interesses dos membros


UsarOs clientes gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent,O efeito mais direto é pular anúncios.,Se tencent vai on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre os membros e não-membros é menos óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.


Você sabeYouku, a adesão de Aichi é responsável por quase um quinto de todas as suas receitasSó no primeiro semestre de 2016, o número de membros da Aichi Art ultrapassou os 40 milhões.Se essa renda for perdida, ela afeta diretamente sua posição financeira.


Sites de vídeo domésticos ainda VIPs ainda têm "anúncios recomendados" com "opt-off"


Youtube não tem essa bagagem, youtube, que começou com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, não teve um serviço de adesão por um longo tempo, porque não tem muito conteúdo de qualidade para os membros para assistir no início do ano. O YouTube Red, uma empresa de associação que cobra US$ 12,99 por mês, não teve um bom desempenho até 2015, quando comprou algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala. EntãoSites de vídeo domésticos do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros não podem estar dispostos a pular o botão por 5 segundos



Conclusão



Deve-se notar que, de fato, o YouTube e o YouTube estão intrinsecamente unificados em seguir a lógica básica da publicidade:Vídeo de alta qualidade é vendido a um alto prêmio, e o tráfego de cauda longa é vendido no efeito


O YouTube lançou o Google Preferred no segundo trimestre de 2014, emembalagem os 5% principais de seus principais canais.Mantenha um grande investimento todos os anos para pre-venda de preços desses anúnciosEste é de fato Youku, modo Aichi, e Youku, Tencent Video agora também seu próprio vídeo de cauda longa através do acesso ao DSP e plataforma de publicidade efeito pela maneira de lançar 5 segundos pode ignorar os anúncios de patch.


Caminho para Jane, da mesma forma!




Perfil do autor: Wei XiSina Weibo Advertising Product Manager, está empenhada em analisar a lógica básica, idéias e técnicas de publicidade na Internet.



(Nota do Editor)

De repente lembrado

Weibo WeiboInternautas bem conhecidos entre e de 

As palavras que você disse.


Fonte: Wei Xichao (id:weixiads)

Título original: Think-in YouTube ignora anúncios

Este artigo foi autorizado pelo autor original para encaminhar

A visão interna representa apenas a opinião pessoal do autor

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