YouTube pode pular anúncios, Youku, artistas Aichi por que não pode aprender?

RbiPublicidadeQual é o problema



Wen/WeiXi Wen/WeiXi

Fonte: Wei Xichao Ad (ID: weixiads)

  

Existem alguns produtos da Internet que você acha que são simples ou mesmo estúpidos, mas na verdade ele foi projetado para ser tão sutil e atencioso que os anúncios de 5 segundos do YouTube são uma existência tão única.

  

Muitos pequenos parceiros da ciência on-line vai achar que os anúncios do YouTube em 5 segundos após um botão de pular, clique no anúncio imediatamente desapareceu, usado para o site de vídeo doméstico ultra-longo anúncio "estupro" usuários exclamam: É realmente TM cool!


Anúncios puláveis do YouTube

  

Muitas pessoas intuitivajulgamento: O Google é a consciência do planeta, a fim de experiência do usuário pode sacrificar interesses comerciais, em comparação com aqueles na publicidade doméstica de 120 segundos dos bens demoníacos são muito mais fortes!

  

Mas isso é realmente o caso? Se você realmente pensa assim, você está errado, ea verdade está longe de ser tão simples. O foco do Google na experiência do usuário, casualmente escolher alguns contra-exemplos será um minuto para enfrentar. Pesquisando por "I'm a Singer" no YouTube, um vídeo de duas horas com 21 anúncios no meio do canal, aparentemente não tem nada a ver com o foco na experiência do usuário.


O ponto amarelo médio é onde o anúncio é inserido

  

Como a experiência do usuário não é a primeira consideração para o YouTube definir o botão pular, o que exatamente está levando o Google a fazê-lo? A resposta é ganhar dinheiro.

  

Espere, você tem o dinheiro para fazer? Os anunciantes gostam que seus anúncios sejam ignorados? Sim, os anunciantes adoram esse tipo de publicidade, também, o que pode parecer contraintuitivo, mas você pode ver o que está acontecendo com a análise abaixo.

  

Em primeiro lugar, melhorar a verdadeira exposição da publicidade:

"Porque você quer pular, você tem que olhar."

  

Porque você inconscientemente quer pular o anúncio, você não vai embora em 5 segundos, e você não vai simplesmente ir embora, você vai olhar para o anúncio. Ou seja, dentro de 5 segundos, a taxa de chegada de anúncios é muito alta. Por um longo tempo, os anúncios do tipo marca são resolvidos pela exposição, mas após a exposição há muitas pessoas realmente assistindo, o que tem sido uma dificuldade de monitoramento no círculo de publicidade, o YouTube através de um botão simples de pular para obter a atenção total do usuário dentro de 5 segundos, de modo a melhorar efetivamente a exposição real do anúncio.

  

Isso está muito longe da publicidade de sites de vídeo domésticos. Em Youku para ver um anúncio de patch de 120 segundos, a partir do anúncio salta para fora deste momento seus olhos vão imediatamente solto, você é muito provável que faça outras coisas: beber água, escova amigos círculo, escova micro-blogging, compras de grama e romã .... Então, se o post da frente youku é de 120 segundos para vender 4 posts, o primeiro e último preço da pasta será maior do que a segunda e terceira pasta, os anunciantes não são estúpidos, eles não vão beber água para você no banheiro para pagar custos elevados.

  

Em segundo lugar, para avaliar melhor a qualidade da publicidade:

Você é um juiz de qualidade de anúncio gratuito no YouTube.

  

Outra vantagem óbvia de anúncios ignorados é que os anunciantes adicionam uma dimensão para medir a qualidade de seus anúncios, sabendo claramente que seus anúncios são ignorados pelos usuários nos segundos, pulando no 7º segundo ou pulam no 23º, refletindo com precisão a atratividade dos anúncios.

  

Esta é a verdadeira qualidade dos indicadores de anúncios, não há mais detalhado do que esses dados para mostrar o excelente grau de um patch anúncios, a taxa de cliques do patch é o resultado dos indicadores de desempenho do anúncio, e ignorar o comprimento é o efeito do anúncio dos indicadores do processo.

  

O Youku doméstico, os anúncios de patches não pulantes de Ai Qiyi não podem fazer isso, ele só sabe a quais pessoas foram expostas e também sabem quem clicou. Com a taxa geral de cliques em patches geralmente não mais do que 2%, os 98% restantes dos usuários não sabem nada sobre o verdadeiro comportamento e atitude do anúncio, que é uma caixa preta.

  

O botão de pular do YouTube torna-se uma chave para abrir a caixa preta, adicionando uma interação extremamente real que pode ser feedback negativo (jump-on-horse) ou feedback positivo (atenha-se à leitura), proporcionando espaço eficaz para os anunciantes otimizarem seus anúncios.

  

Não olhe para baixo sobre este indicador, quando há um, você pode redirecionar a multidão assistindo perto da conclusão (a próxima vez que a queda é direcionada para alguém que já gerou algum tipo de interação) e Sósia (recomendando outros semelhantes a ele com base nas características de algumas pessoas conhecidas). Clique é o cliente-alvo, depois de assistir é o cliente em potencial, então o YouTube, adicionando este pequeno botão de pular, para que milhares de usuários se tornaram juiz de qualidade de anúncio livre - você ignorá-lo, ele peeps para você, pense nisso!

  

Em terceiro lugar, apenas para a visualização real para pagar:

"Se o usuário pular, o YouTube não aceitará seu dinheiro"

  

Se o seu anúncio for ignorado, o YouTube não cobrará, e você só terá que pagar se seu anúncio reproduzir 30 segundos ou terminar de ser reproduzido (o anúncio tem menos de 30 segundos de duração), então o YouTube o chamou de "Tureview Ad", o que significa que você só paga pela visualização ao vivo.

  

Os anunciantes são altamente apoiados por esta forma de publicidade em leilão, pagando apenas por pessoas que estão genuinamente interessadas no anúncio e coletando informações sobre pessoas que não estão interessadas no anúncio. A experiência do anunciante é realmente amigável neste momento, com US $ 12,6 bilhões gastos no YouTube em 2016, o que é uma prova do poder da publicidade do YouTube.

  

O fato de você não ter que pagar por saltos inválidos, sem dúvida, proporciona aos anunciantes uma experiência mais amigável em computação ROI e controle de orçamento, o que explica por que muitas redes do YouTube muitas vezes chamam as pessoas a não pular anúncios postais em vídeos. Porque pular anunciantes não pagam, a emissora, naturalmente, nenhuma divisão de publicidade.

  

Ouvindo isso, muitas pessoas começaram a dizer, em comparação com os anúncios em vídeo do Facebook lidos mais de 3 segundos para carregar, o YouTube é muito generoso!

  

Caso contrário, não é sobre a maneira como ele é feito, é sobre diferentes métodos de licitação, e isso não significa que você vai ter um custo menor para executar anúncios em vídeo no YouTube do que o Facebook.

  

Por leilão de exposição, por 3 segundos para jogar o leilão, por "play finish" lance é apenas três maneiras diferentes de licitação. Naturalmente, estes três métodos de oferecimento devem ser progressivos nos termos da amizade do publicitário.

  

Em teoria, o custo unitário global é, na verdade, o mesmo no caso de concorrência total (a lógica detalhada do custo da oferta não se repete aqui). Por exemplo: nozes frescas 10 peças uma jin, descascadas fora da pele exterior de nozes 20 pedaços de um catty, nozes 40 peças de um jin (situação de concorrência completa estes três preços são obrigados a aumentar).


O preço de nozes diferentes é obrigado a aumentar

  

Você pode sentir que a experiência de compra para o ponto de venda das nozes a maioria de problema-economia, mas você certamente não sentirá que o preço como o ponto de venda do mais generoso, você contará certamente, se quatro quilos de nozes frescas descascaram para fora mais do que um quilo das nozes, a seguir você deve comprar nozes frescas;

  

A chave é se você pode escolher nozes. Se você escolher bem, você vai ganhar, e escolher nozes uma habilidade que corresponde a um conceito importante chamado "otimização criativa" ou "otimização CTR" em seus anúncios de leilão. Vamos continuar a falar sobre como o YouTube permite que os anunciantes criem anúncios amigáveis esse mecanismo.

  

Quatro, rejeitar o "dragão abate ponto faca do tesouro para enviar":

Incentivar boas ideias publicitárias a partir do mecanismo subjacente

  

Você deve ter visto em Youku ou Ai Qiyi "Tulong Bao faca ponto enviar", "Eu sou Zhang Liangying, estou em XX página turnê esperando por você" como uma qualidade criativa muito pobre anúncios de turnê página, qual é a causa disso? Uma razão importante é que Youku, adesivos da Ai Qiyi são fixados o preço para venda, uma das desvantagens da publicidade de preços é que os anunciantes não têm a motivação para otimizar a criatividade publicitária.

  

Os anunciantes gastam 1 milhão por dia para comprar um anúncio de tela aberta, não importa o quão pobre o material será on-line, ele não tem a motivação para melhorar seu material, porque mesmo que a taxa de clique saque de imagens é alta, ele paga 1 milhão, e não porque a alta taxa de clique-through do custo em 500.000 (os anunciantes levam em conta o retorno global, há motivação para otimizar o preço do material publicitário, Mas os anúncios de preços não a partir do mecanismo de custo para incentivar os anunciantes a otimizar o material), de modo "abate dragão ponto de faca do tesouro no enviar" apareceu.

  

Mas o YouTube, que é um anúncio concluído com show-by-play, pode incentivar o alvo a otimizar ativamente a ideia do mecanismo, melhor quanto mais criativo, maior a taxa de conclusão de reprodução, como o YouTube alcança esse mecanismo?


O mau material da Adi estará em desvantagem na licitação

  

Pegue um modelo simplificado: Digamos que você só está disponível para 100 shows por dia no YouTube, Nike e Aldi estão oferecendo, a Nike tem uma taxa de acabamento de 10%, e Aldi é de 1%, ambos os quais o Google vai chegar a us $ 1, um play-off? Nike, é claro, porque o 100-time jogador de anúncios vai dar Nike, o Google pode fazer 10 dólares, e Aldi só pode fazer 1 yuan. Aldi, a fim de ganhar na oferta deve completar a oferta de 10 yuan para um jogo, ou seja, a taxa de conclusão de reprodução determina o custo da licitação de publicidade.

  

É um mecanismo desse tipo, deixe os anunciantes otimizar seu desempenho de publicidade e se esforçar para permitir que todos não pulem os anúncios, para aumentar sua taxa de conclusão de reprodução, reduzindo assim o custo da licitação. A Opel é um bom exemplo das novas ideias no YouTube que aumentaram as taxas de conclusão da reprodução, e seus anúncios e botões de pular jogam o jogo, ganhando o prêmio no Festival de Publicidade de Cannes:


  

A vantagem é que muitos dos anúncios do Google são muito fáceis de assistir, muito contado histórias, e isso, por sua vez, aumenta a visibilidade dos anúncios, de modo a melhorar a experiência do usuário. Agora você entende que o aprimoramento da experiência do usuário não é por causa desse botão de pular, mas porque o anunciante otimiza a ideia de promover, e a melhoria da experiência do usuário é apenas um subproduto do botão pular.

  

É por isso que o YouTube tem um papel importante na falta de anúncios. Veja aqui, muitas pessoas terão uma pergunta: Youku, Aichi arte por que não acompanhar? Youku, Ai Qiyi escolher é uma característicachinesa do caminho de desenvolvimento comercial de vídeo, as razões específicas são os seguintes três pontos:

  

1. YouTube e Youku, Aichi

Existem diferenças essenciais entre modelos de negócios e modelos de negócios

  

Simplificando, o YouTube é um site de vídeo ugc, enquanto Youku e Aichi são sites de vídeo. Os vídeos no YouTube são principalmente contribuídos pelo usuário, enquanto os sites de vídeo domésticos são de alto preço de conteúdo de direitos autorais boutique premium comprado. Se você tem que oferecer, o site de vídeo doméstico é realmente Hulu, Netflix, HBO, estes filmes especialmente transmitidos, episódios dos serviços de vídeo.

  

O status de cada usuário é diferente ao assistir a um vídeo diferente, e dividimos os dois estados em estados de "alta esteira" e "baixo despertar", e os anúncios para os shows do intervalo do Festival da Primavera e do Super Bowl são caros, não menos importante por causa do número de pessoas assistindo (o Facebook é definitivamente mais online). Além do mais, o público é "alta mentira" quando assistir ao Festival da Primavera e do Super Bowl, e ele tem um forte desejo e desejo de assistir ao show, de modo que o anúncio vai funcionar bem. Em Youku para ver a variedade de veados, assistir a série de Inge, assistir ao filme de Wu Jing é este estado de "alta esteira".


O mau material da Adi estará em desvantagem na licitação

  

O resultado do "high wake-up" estado é que o conteúdo tem o direito a um prémio para os anunciantes, assinar um "Moon Biography", os anunciantes estarão ansiosos para vender, por isso não precisa vender o efeito da publicidade. Os anunciantes sabem o efeito, além de comprar o seu tempo, os anunciantes precisam colocar sua marca e veados, Sun Wei, Wu Jing ligados.

  

YouTube não é o caso, seus vídeos são basicamente feitos por usuários, onde você não vê os novos filmes de sucesso da Fox ou os últimos episódios da HBO. Apesar do rápido aumento das instituições profissionais de vídeo MCN ao longo dos anos, a produção global está se tornando cada vez mais especializada, mas as empresas profissionais de cinema e televisão ainda têm uma grande lacuna, a qualidade média do vídeo será objetivamente relativamente medíocre.

  

Assim, além de uma pequena quantidade de super-net vermelho, os usuários que assistem vídeos do YouTube são um "baixo wake-up" estado, ou seja, mecanismo de recomendação de vídeo extremamente eficiente do YouTube é constantemente atualizado, tempo chato, e porque o vídeo na distribuição de cauda extremamente longa (como a cabeça 500 filmes, séries de TV, A proporção do tempo total de visualização é muito maior do que o YouTube.

  

Portanto, a quantidade de um único vídeo será muito menor do que Youku, Aichi Art, de modo que os anunciantes da marca quando a busca de apenas dois dos fatores mais importantes: quantidade e qualidade. YouTube não tem nenhuma vantagem em qualquer um, e se vende ao mesmo preço que Yougov, o resultado mais provável é uma taxa de vendas muito baixa e um ECPM muito baixo.

  

Portanto, a estratégia do YouTube é que, como você não pode vender um anúncio de marca premium, vender os anúncios de efeito, cobrar o efeito final e atender a pessoa com o resultado.

Em poucas palavras: O modelo de negócios determina o modelo de publicidade, e o YouTube é um vídeo de cauda longa que atrai anunciantes com recursos de vídeo de alta qualidade no topo da pirâmide.

  

Genes de tecnologia e genes de mídia

e, em certo sentido, as duas formas de venda também são determinadas.

  

O Google é, sem dúvida, uma empresa de tecnologia, e seu sistema de publicidade de lances, o AdWords, já era uma máquina eficiente de impressão de dinheiro antes de comprar o YouTube em 2006, e tem sido um driver inteligente na otimização algorítmica de anúncios de licitação e no modelo de estimativa de taxa de clique.

  

Além disso, no processo, o Google acumulou um grande número de anunciantes que aprovam seu modelo de licitação, e não apenas pequenas e médias empresas. Marcas como Procter e Gamble e Coca-Cola já eram clientes importantes do Google em 2006, então no momento em que o Google lançou seu anúncio Tureview em dezembro de 2010, era lógico escolher um modelo de licitação, e seus anunciantes eram grandes o suficiente para apoiá-lo na formação de uma fila de licitação suficientemente longa.

  

E agora Youku, Aichi arte sobre os anunciantes de topo são basicamente clientes SKA, um pequeno número de anunciantes da marca é difícil de apoiar a sua para estabelecer um modelo de licitação, jogar premissa de licitação é que há muitas pessoas para competir. Pelo contrário, os pioneiros dos sites de vídeo domésticos, seja de Sohu para criar Gu Yongxuan do Youku, ou de Bertelsmann para criar a batata Wang Wei, todos eles têm um gene de mídia forte, e o vídeo Tencent já é a taxa do grupo de negócios de mídia on-line da Tencent.

  

Essas pessoas de mídia rapidamente encontraram um atalho para aproveitar o comprimento do usuário----- desistir ugc, sangue-costurado conteúdo de direitos autorais, e ecologia de conteúdo de vídeo está gradualmente desaparecendo do mesmo que o estabelecimento do modelo de negócios mais antigo do site de vídeo da China - em vantagem dos recursos para vender pré-patch. E este modelo continua até à data, comprar uma "lista", os usuários vieram, os anunciantes também vieram, como bom ah!

  

Hoje, vamos ver youku, Ai Qiyi página publicitária, existem várias páginas de citações de mídia, esta citação e citações portal e citações estação de TV são os mesmos. Deste ponto de vista, o site de vídeo doméstico é uma estação de televisão online.

  

Em terceiro lugar, sites de vídeo domésticos para proteger os interesses dos membros

  

Os usuários gastam 20 yuan para abrir uma associação de vídeo Tencent, o papel mais direto é pular a publicidade. Se tencent vai on-line 5 segundos pode pular o botão, então o grau de diferenciação entre os membros e não-membros é menos óbvio, afetando diretamente a atratividade do negócio membro.

  

Você sabe, Youku, a adesão da AiQi art é responsável por quase um quinto de sua receita, apenas no primeiro semestre de 2016, o número de membros da arte aichi mais de 40 milhões, essa receita, se perdida, afeta diretamente sua situação financeira.

  

YouTube não tem essa bagagem, começando com clipes de vídeo da família, como gatinhos e filhotes, e por um longo tempo não havia serviço de membro, porque ele realmente não tem muito conteúdo de qualidade para assistir no início. O YouTube Red, uma empresa de associação que cobra US$ 12,99 por mês, foi lançada somente depois de comprar algum conteúdo protegido por direitos autorais em grande escala em 2015. No entanto, o negócio de adesão não teve um bom desempenho, representando apenas 5% da receita total em 2016. Portanto, o site de vídeo doméstico do ponto de vista de proteger a diferenciação dos direitos e interesses dos membros a considerar, mas também relutanteem em pular o botão por 5 segundos.

  

Conclusão

  

Deve-se notar que, de fato, o YouTube e o Youku, a arte De Aichi na lógica básica da publicidade é intrinsecamente unificada: vídeo de alta qualidade vendido a um preço premium alto, tráfego de cauda longa vendido por leilão de efeito.

  

O YouTube lançou o projeto Google Preferred no segundo trimestre de 2014, empacotando os 5% principais de seus principais canais e mantendo um grande investimento anual para precificar esses anúncios, que na verdade é o Youku, O Modelo Aichi; Tencent Video agora também tem seu próprio vídeo de cauda longa, acessando DSP e plataforma de publicidade de efeitos, lançado 5 segundos pode ignorar os anúncios de patch.

  

Caminho para Jane, da mesma forma!

  

Weixi, gerente de produto de publicidade da Sina Weibo, está empenhada em analisar a lógica básica, ideias e técnicas de publicidade na Internet. Para ver o artigo de acompanhamento do autor em profundidade bom, por favor, preste atenção ao número público do autor WeChat: "Anúncios Wei Xichat", ou pesquisa direta do WeChat: weixiads