YouTube é um sucesso com cada consumidor vendo o que eles precisam de anúncios


Este é o impulso de 2012 para a publicidade criativa
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Nesta era de "economia de atenção", o marketing de vídeo de marcas para o mar enfrenta grandes desafios. Os consumidores são mais exigentes do que nunca e mais difícil de se impressionar com o som do mesmo. Exposição seletiva dos consumidores, compreensão seletiva, memória seletiva, camada por camada, apenas essas informações "auto-relacionadas" serão atribuídas ao cérebro em áreas importantes. Para as marcas, é imperativo ver anúncios "personalizados" para cada usuário. Mas na dificuldade de produção de publicidade personalizada e no grau de personalização, de modo que muitas marcas fora do mar sentem que não há como começar, afinal, o ambiente de mercado complexo atual e uma variedade de formas de mídia e nenhuma "fórmula" pode ir,


Então, como a marca deve sair para o mar para lidar com publicidade personalizada?

 

Recentemente, as equipes do YouTube e do Google experimentaram dar respostas.Depois de uma série de experimentos, o YouTube descobriu queA compreensão anterior da marca de publicidade "personalizada" é:Por exemplo, quando os consumidores gostam de carros, eles receberão anúncios de carros;Mas quando os consumidores acabaram de comprar um carro, eles ainda recebem anúncios de carro.Essa compreensão da "personalização" é claramente errada.As necessidades reais dos consumidores estão muitas vezes escondidas nas suas intenções de compra e em algumas das necessidades, e estas características reflectem-se frequentemente no histórico de pesquisa dos consumidores, e assim por diante; Somente aproveitando esses pontos-chave é que os proprietários da marca podem saber com sucesso onde suas imagens de vídeo devem ser "personalizadas" e "personalizadas".


Para os anunciantes, a diferença é enorme:De acordo com a análise de segmentação do Google Brand LiftEm comparação com anúncios que são veicular apenas através de características do consumidor, os anúncios com demanda do consumidor têm sido significativamente eficazes, com um aumento de 20% no recall e um aumento de 50% na conscientização da marca. [1]

 

 

Muitas marcas têm essa pergunta quando se trata de marketing de vídeo:


1. Qual é a quantidade apropriada de personalização para anúncios em vídeo orientados pelo público, e é mais o melhor?


2. Qual é o sinal de audiência mais importante para ideias personalizadas e quem tem o maior impacto?


A fim de resolver estes problemas,Google A equipe de "laboratório não pulsável" tentou explorar os padrões de mudanças na atenção do consumidor à publicidade "personalizada" em diferentes situações: 


Os resultados são medidos pelo aumento da conscientização da marca e pela ponderação do recall de anúncios, com os seguintes resultados finais:


Embora a publicidade personalizada possa variar de acordo com a marca e o produto, e não há regras completamente consistentes a seguir, através desta experiência criativa, foram descobertos três modelos-chave que podem ajudar as marcas a "personalizar" o sinbine criativo:

  

Modo 1:Anúncios em vídeo curtos, apenas com personalização de cópia, são suficientes para melhorar as memórias


A CoverGirl da Coty, por exemplo, fornece material genérico e personalizado para três públicos diferentes com base nas necessidades do público. As três audiências eram mulheres que baixaram recentemente o app do Web, os entusiastas da aptidão, e as mulheres interessadas no desenvolvimento da carreira.


Os resultados mostraram que, em quase todos os casos, os anúncios personalizados apenas cópia superaram os anúncios não personalizados. Como resultado, a quantidade de produção de anúncios personalizados necessária para anúncios curtos pode ser mais leve do que o esperado.Sem dúvida, não importa qual país ou região, combinar a cópia personalizada do usuário pode melhorar efetivamente a memória do anúncio.


(Design variável experimental: público e criativos)


Modo 2:Mais conteúdo personalizado pode ser necessário para anúncios em vídeo mais longos


A conclusão de que "copiar sozinho é suficiente para melhorar a memória" pode não se aplicar a anúncios mais longos, como anúncios em vídeo de 15 segundos. No caso de Skoda, uma montadora checa, o experimento também selecionou três públicos diferentes: entusiastas do esporte ao ar livre, pessoal de serviço de investimento no mercado e pessoas interessadas em esportes. Os resultados mostraram que os anúncios com personalização de cópia e tela atingiram lembranças de anúncios muito maiores do que as outras duas, assim como outras marcas e países. Isso também comprova a primeira hipótese do experimento - que quanto mais conteúdo personalizado no anúncio, melhor. Esta conclusão aplica-se tanto a anúncios em vídeo curtos como a anúncios em vídeo mais longos.

(Quanto mais personalização você estiver, mais seus anúncios atraem seu público)



Modo 3:Anúncios em vídeo personalizados são mais surpreendentes quando os consumidores enfrentam os nós críticos do tempo


Como você pode ver, quanto mais conteúdo personalizado você tiver em seus anúncios, melhor. Em outras palavras, quanto maior o grau de "milhares de pessoas", melhor o efeito. Então, quem é quem come mais este?


Para explorar o público mais adequado para publicidade personalizada, o experimento centrou-se neste segmento da população enfrentando nós críticos do tempo, que podem estar em uma "encruzilhada" de eventos especiais, tomada de decisão ou forte disposição para comprar. Experimentos descobriram que publicidade altamente personalizada e personalizada pode ser particularmente eficaz. Por exemplo, no caso do Baby India de Johnson, o experimento testou três grupos de necessidades conhecidas do público: aqueles que recentemente se tornaram pais, aqueles que se tornaram pais e mulheres que preferiam produtos que não continham produtos químicos específicos.


Publicidade altamente personalizada funciona melhor para esses três grupos de pessoas, e isso também se aplica a outras marcas. Experimentos têm mostrado que a publicidade altamente personalizada é particularmente eficaz para esses públicos porque mostra aos consumidores conteúdo personalizado que ressoa com nós ou decisões.

 


No entanto, como a personalização de publicidade requer muita base de dados, análise de usuários, produção de imagens, mas também de acordo com diferentes sinais de público para ser executado, se for o custo da operação manual, a energia para a marca é mais um fardo, mas com o Diretor de Mixes e Bumper do YouTube As ferramentas mecânicas facilitam a personalização de seus anúncios e fazem sua marca funcionar com menos.


O Director Mix permite alterações modulares em imagens, texto e outros elementos de vídeo para oferecer às necessidades dos consumidores com base nos recursos de aprendizado de máquina do YouTube. Este processo transforma os arquivos em camadas da marca em dezenas ou mesmo centenas de anúncios em vídeo personalizados, facilitando a realização de "milhares de pessoas e milhares de rostos".


O McDonald's, por exemplo, usou recentemente o Director Mix para fortalecer a conexão entre o Big Mac e os Millennials. McDonald's produziu 77 diferentes anúncios de seis segundos para os interesses de diferentes pessoas, incluindo trailers de filmes ou clipes de comédia ao vivo. Essa estratégia de publicidade personalizada valeu a pena, com mais do dobro de memórias do que outros anúncios.


(Publicidade personalizada modular do McDonald's)


Bumper Machine é uma ferramenta fina baseada no aprendizado de máquina que cria anúncios de seis segundos a partir de um anúncio mais longo, ajudando as marcas a economizar tempo e dinheiro.


Em cenários adequados para anúncios mais longos, use anúncios mais longos para definir o fundo e contar toda a história. Em seguida, use a Bumper Machine para criar uma versão de seis segundos que destaca marcas e produtos que os consumidores podem facilmente se conectar com a história completa.

  

Os casos acima mostram que quando as marcas saem para o mar para executar anúncios em vídeo, eles não podem confiar na intuição e experiência, ou acreditar em experimentos científicos. As marcas podem sair para o mar, você pode pegar o "barco" de aprendizado de máquina do YouTube, pendurar "milhares de pessoas" publicidade personalizada "vela", encontrar uma direção de marketing científica e eficiente. Mas também aprender a usar ferramentas, pegar com dinheiro pequeno para fazer grandes coisas "remos", várias camadas de escolta de proteção, a bandeira natural para ganhar.

 

Esta é também a muitas marcas nacionais estão enfrentando uma grande tendência. Com a aceleração da globalização, o modelo de marketing está se tornando cada vez mais diversificado, os consumidores estão sobrecarregados com uma grande quantidade de informações, fáceis de cair na "sala de informações". Marca e consumidor contato eficaz menos, efeito pobre, dificuldades naturais do mar. Encontre o caminho certo para jogar, no ambiente barulhento de informações para convencer os consumidores exigentes, a fim de realmente alcançar o marketing de precisão, aproveitar com sucesso o mercado externo.

 

[1]º: Google BrandLift Targeting Analysis, Global, Smartphone, outubro 2016 - março 2017.


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